整理 | 張睿 鄭敏

【億邦原創(chuàng)】大盤疲軟，增長動力不足？轉(zhuǎn)型需求迫切，不知如何著手？身處最“內(nèi)卷”的行業(yè)之一，紡織服裝企業(yè)在發(fā)展的過程中，無時無刻不面臨著各種各樣的難題與困惑。

但就在當(dāng)下，仍有服裝人堅信“千億品牌”的夢想，如何擺脫焦慮，實(shí)現(xiàn)夢想？在常熟服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新峰會現(xiàn)場，他們說：“戰(zhàn)勝恐懼，唯有熱愛。”

保持經(jīng)營韌性，直面市場挑戰(zhàn)，快速完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，是企業(yè)面臨不確定內(nèi)外部環(huán)境的重要抓手，也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群向創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群演化的必由之路。

與會嘉賓從品牌、渠道、營銷、生產(chǎn)、設(shè)計等多個角度，探討了通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)增長的方法，總結(jié)為韌性前行的八條路徑。尤其值得一提的是，AIGC對行業(yè)的助力，將創(chuàng)造新的增長空間，也注入新的信心和活力。

01

路徑一

決策人必須敏銳，知道流量去哪兒了，知道要什么樣的全渠道，知道用什么樣的數(shù)字化能力才能接得住

關(guān)鍵詞

線下擴(kuò)張，直播私域，數(shù)字化運(yùn)營體系，數(shù)字化供應(yīng)鏈體系，全渠道一盤貨，庫存效率提升

億邦導(dǎo)讀：茵曼在2023年上半年做到了全渠道44%的增長，而且能夠抓住機(jī)會進(jìn)駐線下，關(guān)鍵是背后的組織能力、供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化能力，形成穩(wěn)健底盤。對于零售企業(yè)來說，全渠道一盤貨越來越重要，核心價值是能夠用更少的錢做更多的生意。

匯美集團(tuán)董事長、茵曼品牌創(chuàng)始人 方建華

匯美集團(tuán)董事長、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華：現(xiàn)在線下很難，該關(guān)的可能也已經(jīng)關(guān)了，還有很多老板線下今年是不擴(kuò)張，線下很難做。我認(rèn)為恰恰這是茵曼的機(jī)會，茵曼從2015年開始走到線下，那時候我們覺得挺難，沒有經(jīng)驗(yàn)，一個線上品牌走到線下，原來是空中的，現(xiàn)在要打地面戰(zhàn)不容易，線下有很多傳統(tǒng)的大牌，甚至國際品牌你要去競爭。

但是疫情我認(rèn)為機(jī)會來了，去年12月份我們覺得越是疫情越是要抓住機(jī)會，只有這個時候才有機(jī)會，為什么？因?yàn)楹芏嗥放疲芏噘徫镏行模麄兛旖^望了，撐不住了，直營店的租金，全國幾百家上千家的直營店，一個門店如果四五萬的租金不得了，撐不下去了，釋放了很多好的位置出來。茵曼原來要租主流的位置挺難，但是因?yàn)橐咔椋?strong>茵曼今年大體調(diào)整了我們的戰(zhàn)略，我們今年進(jìn)了非常多主流的購物中心，深圳的，番禺的，廣州的很多好場，現(xiàn)在7萬、10萬的租金我們敢拿，而且讓我們進(jìn)了主流的購物中心和主流的位置，我認(rèn)為這是我們的機(jī)會。

當(dāng)然，好的機(jī)會抓住了，最后是能夠把店效坪效做起來才真正長期占據(jù)這個品牌好的心智。如果沒有數(shù)字化，就算抓住的再準(zhǔn)，也很難實(shí)現(xiàn)你的增長。馬車再快都跑不過汽車。方法不對，努力白費(fèi)，燃油車也是一樣，如果原來開過燃油車，現(xiàn)在開特斯拉去對比，發(fā)現(xiàn)特斯拉的便利程度，中國的電車市場跟摩拜單車時代一樣，白熱化的競爭，但確實(shí)是個機(jī)會，比亞迪前段時間的U8發(fā)布會我也很動心，我覺得挺好，比傳統(tǒng)的寶馬、奔馳肯定要好，電車能夠跑一千多公里，駕駛的快感很舒服，關(guān)鍵是很省油，又好看，又能省油，所以要講究方法。另外，你要抓住一波一波的浪潮，一波一波的經(jīng)濟(jì)周期。

從數(shù)字化方面，我們要實(shí)現(xiàn)哪些？比如運(yùn)營體系，還有供應(yīng)鏈體系、私域。我說線下要做好，禮拜一到禮拜五，購物中心沒人，如果你不能夠把直播和私域干好，線下高昂的租金背后，壓力真的很大。只有創(chuàng)新才能夠贏得競爭力。

很多人說，茵曼在抖音干的挺猛，去年一天只能干三五十萬，現(xiàn)在一天能夠過300萬。今年我們并不是抖音增長了，應(yīng)該是全渠道在增長，我們的唯品會、天貓等等都增長了30%以上，整體做到了44%的增長。增長的背后跟汽車一樣，如果底盤不行，跑高速超過110碼的時候就飄了，所以我們底盤要穩(wěn)很重要。就是一整套的組織能力，供應(yīng)鏈體系，數(shù)字化能力。

伯俊軟件董事長 孫一暉

伯俊軟件董事長孫一暉：我們在零售行業(yè)里面做了24年，對于這個行業(yè)有兩個比較簡單的認(rèn)識。我們認(rèn)為所有的創(chuàng)新歸根到底都是渠道的創(chuàng)新。以前以線下渠道創(chuàng)新為主，現(xiàn)在以線上電子化渠道創(chuàng)新為主，這是我們的第一個觀點(diǎn)。

第二個，零售企業(yè)在經(jīng)營過程中會碰到很多很多的問題：最關(guān)鍵的核心問題是庫存問題，如果你現(xiàn)在碰到的很多問題不影響非常大的庫存問題，我們認(rèn)為對于企業(yè)經(jīng)營不會有太大的影響。

我們?yōu)檫@個行業(yè)提供的服務(wù)就是這六個字，為零售企業(yè)解決“全渠道一盤貨”的問題。簡單介紹一下我們是怎么做的。

1 把庫存共享起來。庫存共享的難度在哪兒？包括貨權(quán)的問題，有數(shù)不清的邏輯倉的問題。假設(shè)你有1000雙鞋，線上有500家店，你怎么把這1000雙鞋分配給線上的500家店？重點(diǎn)是什么？當(dāng)銷量發(fā)生變化的時候，我們會動態(tài)調(diào)整分配策略。

2 訂單處理。首先要支持現(xiàn)在電商大量的脈沖式訂單，同時要支持To B的訂單。我們是把所有渠道以及To B的訂單都集中一起統(tǒng)一做履約。因?yàn)楝F(xiàn)在渠道太多了，過去30年的創(chuàng)新都是在渠道，未來10年的創(chuàng)新，我相信更多的也是在渠道，新渠道出來的時候，我們怎么能夠接得住這些新的渠道的訂單。

3 做好全網(wǎng)的尋源。全網(wǎng)尋源聽上去很簡單，我們需要找到合適的門店或者合適的倉庫來發(fā)貨，其實(shí)這件事情真正要做到極致是非常難的，因?yàn)榫€上和線下都在賣東西。我們需要了解線下運(yùn)營的數(shù)據(jù)，線下運(yùn)營的邏輯，才能真正做好全網(wǎng)尋源。

“全渠道一盤貨“最終能給企業(yè)帶來怎樣的價值？

1 能夠全局庫存可視，提升操作效率。我們能夠讓你看到全局的庫存。通過策略自動化執(zhí)行，提升業(yè)務(wù)操作的效率。

2 庫存效率提升，成本/費(fèi)用降低。用更少的庫存作出同樣的甚至更多的生意，物流成本的降低，商品運(yùn)營人員效率的提升。

3 第三個銷售機(jī)會增加，快速支持新業(yè)務(wù)，新渠道。我們對于“全渠道一盤貨”本身的價值總結(jié)：用更少的錢做更多的生意。

從全局的角度來看，數(shù)字化能帶來怎樣的提升？我覺得特別重要的幾個指標(biāo)，比如售罄率、庫銷比，這才是全局?jǐn)?shù)字化能給企業(yè)經(jīng)營所帶來的價值，而不是說某一些審批流程加快了或者某些操作效率提升了。

02

路徑二

自我革命成就了兩個百億企業(yè)，老品牌不是拖累，是先天的用戶認(rèn)知優(yōu)勢，關(guān)鍵要做好數(shù)字化煥新

關(guān)鍵詞

清晰的使命，堅定的初心，自革的勇氣，數(shù)字化賦能業(yè)務(wù)

億邦導(dǎo)讀：貓人有25年歷史，去年銷售額接近100億，鴨鴨有50年歷史，三年銷售額總從8000萬增長到100億，他們的共同之處就是勇于自我革命，通過互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化，變危機(jī)為機(jī)會，為品牌創(chuàng)造了新的增長。

貓人集團(tuán)董事長 游林

貓人集團(tuán)董事長游林：作為一個25年的品牌，其實(shí)我們算代表了一代人。60后和70后下海經(jīng)商做企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在面臨兩種不同的局面：一種是絕大部分面臨增長的壓力，非常焦慮，很多人都沒有方向，很擔(dān)憂；另一種是像波司登這樣非常勇于自我革命的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了新的飛躍，站上一個新的臺階。

我們?nèi)ツ赇N售額差一點(diǎn)點(diǎn)100億，我們一年大概可以賣4億條內(nèi)褲，所以這個百億非常不容易。如果不是轉(zhuǎn)型，不是自我革命，其實(shí)是不可能的。

貓人在過去交了很多學(xué)費(fèi)。因?yàn)槲沂且粋€比較愛折騰的人，盯著那個目標(biāo)，一旦搞不成就想變，一變，也會碰壁或者踩空，所以我是經(jīng)歷過高負(fù)債、高庫存、高應(yīng)收、高應(yīng)付、高費(fèi)用、高虧損、高訴訟、高利貸的。一個人如果有三高，身體是不舒服的，病就會越來越重一點(diǎn)，所以趕快要去看醫(yī)生，一般扛過五高是比較難的，我是經(jīng)歷了一段八高的階段。

在八高時期，企業(yè)瀕臨死亡倒閉，我覺得對激發(fā)人的爆發(fā)力是影響比較大的。你能扛多大的苦難就可以干多大事業(yè)。有一句話講的非常好，我們還是要刀尖向內(nèi)，不要浪費(fèi)上天安排給你的最好的禮物，對你的磨練，所以我們不要浪費(fèi)每一場危機(jī)。今天對于很多企業(yè)，危機(jī)就在你的身上，就在你面前。

我們在危機(jī)面前做了五件事情，我們用五化建設(shè)做了一場自我的革命。

第一，全面互聯(lián)網(wǎng)化，從董事長開始。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？有一個非常清晰的答案。雷軍講了專注、極致、口碑快，就是對互聯(lián)網(wǎng)思維的理解，效率和成本，特別是今天的數(shù)字化能力。在線下很難做到知己知彼，但是在線上非常清楚我的競爭對手今天成交多少，件單客單多少，復(fù)購率是多少。當(dāng)你知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，所以全面互聯(lián)網(wǎng)化解決思維問題。

第二，全面平臺化，解決模式的問題。其實(shí)平臺思維是一種模式，不是只有馬云能做平臺思維，不是劉強(qiáng)東能做平臺思維。我們作為一個品牌，作為一家工廠都可以做平臺思維。當(dāng)我們在死亡邊緣的時候發(fā)現(xiàn)，我想做100億，為什么那么難？為什么我那么優(yōu)秀，那么努力，那么拼命，就是做不到？其實(shí)是因?yàn)槟Ｊ教珎鹘y(tǒng)了。

第三，全面阿米巴化。阿米巴解決員工的動力問題。

還有數(shù)字化、IP化來解決消費(fèi)者同質(zhì)化不好選擇的問題，這五化建設(shè)還是靈丹妙藥，我們過去五年就是這樣上去了。我們五年時間奇跡般地發(fā)生改變，從八個危機(jī)變成五零一高，我們現(xiàn)在零負(fù)債、零庫存、零訴訟、零應(yīng)收，零應(yīng)付，高增長，小日子也算比較好過。

當(dāng)然我們地面沒有展開一場真正的革命，今年地面將要開始革命。其實(shí)地面也可以做成兩三百億的品牌，像安踏、斐樂、優(yōu)衣庫、耐克，地面雖然面臨一些困難，但做的還是不錯的。當(dāng)然我們是一個細(xì)分化的公司，每個平臺都有獨(dú)立的事業(yè)部。其實(shí)每一個平臺都有明確的奮斗目標(biāo)和考核指標(biāo)。我們更在乎品類的細(xì)分，我們這個行業(yè)很有特點(diǎn)，5000家公司做內(nèi)衣，沒有哪一家公司可以把每個類目都做強(qiáng)，但貓人就想做強(qiáng)。所以我們把每一個類目都確定先干50億，2020年我們做了一個五年規(guī)劃，這是2025年要去實(shí)現(xiàn)的一個目標(biāo)。

清晰的使命，堅定的初心，自革的勇氣。因?yàn)槊恳粋€階段都要面對困難，搶占領(lǐng)先的模式，這個很重要。現(xiàn)在我們在第五代模式，還有很多老板在第二代和第一代模式上面。這個一定是很難發(fā)展的，當(dāng)然一切都是人干出來的，所以學(xué)習(xí)能力，自我反省、創(chuàng)新整合、變革突破也不能少。

YAYA鴨鴨CIO 關(guān)海生

YAYA鴨鴨CIO關(guān)海生：YAYA這個老字號品牌已有50年歷史了。這樣一個老字號如何在過去3年成功地打了一個翻身仗，在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了GMV的100倍增長。從數(shù)字上可以看到，基本上是三級跳的狀態(tài)：從8000萬到35億，到80億，再到100億。這個三級跳也是我們商業(yè)布局逐漸完善的過程。同時代表了數(shù)字化對于業(yè)務(wù)賦能的完善過程。

為什么我們在過去3年會產(chǎn)生很大的變化？因?yàn)檫^去我們經(jīng)歷了將近十年的沉寂期，我們?nèi)笔Я藢τ谑袌鰴C(jī)會的判斷和魄力。在2020年之后，我們重新抓住了機(jī)會，抖音直播、電商的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作方式，對電商的玩法產(chǎn)生了顛覆性的影響。

在2021年的時候，我們的業(yè)績基本上都是靠我們的員工，靠我們的供應(yīng)鏈，靠前面的分銷商精誠合作，大家努力拼出來的，靠人工來拼出來的。靠什么呢？靠我們的微信，靠我們的Excel 表，靠我們的日常溝通來達(dá)成這么一個業(yè)績。

2022年和2023年，到今年為止，我們痛定思痛，重新來審視如何構(gòu)建一個健康的供應(yīng)鏈，如何構(gòu)建一個健康的業(yè)務(wù)生態(tài)模式。這兩年在數(shù)字化層面做了一件很重要的事情，我們打造了自己核心業(yè)務(wù)的平臺，一個是核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，一個是數(shù)據(jù)管理看板。

核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)幫助我們實(shí)現(xiàn)鏈路權(quán)限的打通。從最早企劃到設(shè)計，選款，報備，策款，再到后面供應(yīng)鏈，到商品運(yùn)營，供應(yīng)鏈里面又會拆分到品控、物流、倉儲、配送。我們還延伸到了分銷商和供應(yīng)商，我們稱之為“一體兩翼”。一體是以品牌YAYA為核心的數(shù)字化工具平臺系統(tǒng)。兩翼是我們把分銷和供應(yīng)鏈包含在生態(tài)體系內(nèi)。

我們還逐步為各級管理者和分銷商開通相應(yīng)的管理看板。管理看板不僅是為了看一看數(shù)據(jù)，還是為了指導(dǎo)業(yè)績差距的。一個企業(yè)要持續(xù)地成長，它是不斷自我完善，不斷地發(fā)現(xiàn)自己的不足，再去補(bǔ)足的。我們希望通過管理看板，從最高層董事長到中間管理層再到一線管理者和一線員工，通過數(shù)字化的看板能夠穿透下去。這是過去兩年里我們所做的努力和工作。我們從品控，到產(chǎn)品構(gòu)建，到供應(yīng)鏈的選型，再到產(chǎn)品的分銷。

03

路徑三

鎖定績效指標(biāo)才是真正的柔性快反，服裝競爭力除了人貨場，是時候加上供應(yīng)“鏈”

關(guān)鍵詞

數(shù)字供應(yīng)鏈，又快又省，提高售罄，減少庫存，提升周轉(zhuǎn)

億邦導(dǎo)讀：YAYA羽絨服裝生產(chǎn)周期從30天縮短到10-15天，這背后是數(shù)字化提升了效率；森馬的柔性供應(yīng)鏈，聚焦于最終使命：就是把賣出去的多做一些，把賣不出去的攔截下來。

YAYA鴨鴨CIO關(guān)海生：所有做品牌的公司都知道，我們不能只看前面的營銷和品牌宣傳，最終比較的都是供應(yīng)鏈。對于YAYA來說，我們希望打造出一個快反的供應(yīng)鏈模式。在剛才的模式里面看到，我們這么高效地推送產(chǎn)品，背后需要供應(yīng)鏈的快反。我們也知道抖音直播或者興趣電商播峰播谷非常明顯，比傳統(tǒng)服裝企業(yè)預(yù)測性要難很多。這背后的壓力會傳導(dǎo)到供應(yīng)鏈體系，表現(xiàn)在哪些方面呢？

第一個是品質(zhì)，我們還是要保持一個穩(wěn)定的品質(zhì)，這是我們的基本線。

第二個是盡量快速地加快反應(yīng)。YAYA現(xiàn)在羽絨服裝生產(chǎn)周期，傳統(tǒng)羽絨服大概是30天，我們現(xiàn)在能做到縮短到10-15天，這背后都是通過數(shù)字化方式進(jìn)行聯(lián)動的。

從供應(yīng)鏈的角度來說，我們在品質(zhì)基礎(chǔ)上抓的是什么呢？又快又省。“快”就是供應(yīng)鏈的快反，這已經(jīng)不是單家企業(yè)或者單個環(huán)節(jié)能夠去優(yōu)化的，它一定是從鏈條上去優(yōu)化的。“省”從YAYA品牌角度來說，品牌YAYA不僅要求供應(yīng)鏈降低成本，還要以增量去賦能背后原材料的采購。

我們可以在原材料的品牌化、品牌溢價、供應(yīng)、備貨、資金供應(yīng)、供應(yīng)鏈金融等方面發(fā)揮作用，來形成采購成本的最優(yōu)化，這是目前我們正在做的工作。

然后是流通成本，要減少物流環(huán)節(jié)，但是減少物流環(huán)節(jié)就意味著資源配置方式要發(fā)生改變。如果沒有很深的信任和數(shù)字化工具支撐的話，那這件事情是很難達(dá)成的。所以我們現(xiàn)在推動的模式是產(chǎn)地倉配一體化，通過產(chǎn)地直接發(fā)貨可以減少一道物流配送，通過產(chǎn)地倉配一體可以增大它的規(guī)模，提高它的效率。

以及生產(chǎn)成本。生產(chǎn)成本下降，我們不能簡單地去壓制人的成本，因?yàn)槲覀冎廊肆Τ杀緦?shí)際上是在逐漸升高的。從YAYA角度來說，我們做了一個事情是智能工廠逐步的推廣。智能工廠推廣過程是需要一個周期的，我們也在逐漸探索和逐漸擴(kuò)大范圍過程中。

通過集采的成本降低，流通成本的降低，生產(chǎn)成本的降低，這樣才能形成供應(yīng)鏈綜合成本的降低。當(dāng)然里面還會有一些柔性供應(yīng)，有一些計劃拆解，包括有限度的預(yù)判，這個時候相應(yīng)的算法也會融入進(jìn)去，這些我們也在摸索過程當(dāng)中。

森馬股份供應(yīng)鏈高級總監(jiān) 劉長伴

森馬股份供應(yīng)鏈高級總監(jiān)劉長伴：我們到底為什么要做柔供這件事情？這個題目最少有十年了，每個人都在講，一會兒講快反，一會兒講柔供。有時候我們給柔供賦予太多想要解決的問題。我要分享的是，柔供不解決品牌力，也不解決商品力，也不解決終端的運(yùn)營能力。我覺得柔供的價值非常純粹，就是提高售罄，減少庫存，提升周轉(zhuǎn)。

我覺柔供的目的站在供應(yīng)鏈的視角，就是把賣出去的多做一些，把賣不出去的攔截下來。這是柔性供應(yīng)鏈的使命。當(dāng)然，不是唯一使命。但是森馬在疫情三年以來，我們思考柔性的供應(yīng)，我們會聚焦聚焦在最終的目標(biāo)上。

怎么做柔供？

1 需求的預(yù)測。

2 降低首鋪，為什么降低首鋪呢？對純電商的線上運(yùn)營品牌不存在這個問題，但森馬是一個27年的以加盟為主的品牌，所以降低首鋪對我們來說反倒是一個挑戰(zhàn)。因?yàn)槲覀円砩踢_(dá)成一致。

3 材料前置。很多人可能覺得，材料提前備好這件事情非常容易，我們是交過學(xué)費(fèi)的，備好材料并沒有想象的那么容易。有時候我們希望依據(jù)這些材料去設(shè)計款式，但是這個路徑可能是走不通的。

4 產(chǎn)線預(yù)留，森馬是沒有自己任何一間工廠的企業(yè)，他要承載這么大的采購規(guī)模，我們一年采購規(guī)模大概是百億，那我們?nèi)绾胃?yīng)商協(xié)同做好產(chǎn)線的預(yù)留，這對我們來說是非常大的一個挑戰(zhàn)。

5 周度的決策。以往我們追訂單，相信大部分的品牌其實(shí)是拍腦袋的，是通過創(chuàng)制評去判斷未來這個款會怎么樣。我們要追求的不能拍腦袋，要能算出一個數(shù)字來。當(dāng)然算出這個數(shù)字是不是就直接按照這個數(shù)據(jù)把它做下去，那是我們要來做決策的，但是我們不允許拍腦袋。不能說因?yàn)槭菚充N款，我就拍個2000件，這個理論依據(jù)我們還找不到，所以周度決策對我們來說很重要。

6 高效的協(xié)同，剛才分享嘉賓都有提到說周期到底做多久是快。

7 零售驅(qū)動，零售端對供應(yīng)端的驅(qū)動力是非常重要的?？上У氖呛芏嗟钠放疲蛘哒f在森馬的以往，供應(yīng)端并沒有得到零售端的加持，這一塊也是我們的突破。

04

路徑四

貓人和茵曼創(chuàng)始人同時喊出了千億品牌夢想，要領(lǐng)是用數(shù)字化駕馭超大規(guī)模資源，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式運(yùn)營

關(guān)鍵詞

質(zhì)價比，全球化，數(shù)智品牌，智能制造，產(chǎn)業(yè)協(xié)作

億邦導(dǎo)讀：“數(shù)智品牌+智能中臺+智能制造”，茵曼用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式做品牌，貓人梳理傳統(tǒng)品牌新銳化樹標(biāo)桿，為這個產(chǎn)業(yè)扛起民族的大旗。未來，中國有希望誕生千億服裝品牌。

匯美集團(tuán)董事長、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華：中國到底能不能產(chǎn)生千億的牌子？看全球的千億，內(nèi)衣還沒有過千億的，但是在服裝領(lǐng)域里面有過千億的。

全球千億的服裝品牌到底有哪些特征呢？我認(rèn)為是叫質(zhì)價比，包括優(yōu)衣庫也好，ZARA 也好，我認(rèn)為它是有質(zhì)價比的。第二個是產(chǎn)品受眾面挺廣。第三個是直營，搞聯(lián)營、搞加盟的最終是很難干到千億的，一定是直營+聯(lián)營的模式。

另外，現(xiàn)在的人工成本越來越高，靠貨架、陳列等等，通過了店鋪的動線設(shè)計，讓顧客自選，這樣大量節(jié)省了人員。

第五個，品牌要做大，肯定要做全球化。公司誕生的第一天就不只是做中國市場，本土市場，而是做全球市場。

所以我們要學(xué)會抓住底層邏輯，要做模式升級。大家看全球的千億服裝品牌，這是2022年的財報收入，ZARA去年做了2496億，同比增長了17.5%。2022年也是疫情，H&M做了1284億，優(yōu)衣庫做了1177億。

剛才看到所有服裝品牌的主流經(jīng)營模式，包括茵曼，現(xiàn)在所有走的是直營+聯(lián)營模式。

我們顛覆了傳統(tǒng)的聯(lián)營模式，貨是我的，只用你的店鋪，大大減少了你的創(chuàng)業(yè)成本，第一個不用訂貨，第二個只要管好店，找好鋪，公司給你統(tǒng)一經(jīng)營，我們給你鋪貨，賣不完算我的，這個對我們零售能力是有極高的考驗(yàn)。因?yàn)槲覀儼沿?zé)任負(fù)擔(dān)都放在品牌商，我們做好分工。做茵曼的聯(lián)營商也好，在疫情這三年也好，他的日子并沒有那么難過，因?yàn)樗麤]有壓庫存。

茵曼的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，第一個是數(shù)智化的品牌，加上智能的中臺，最后加上智能制造。茵曼平臺門店模式是五大統(tǒng)一，驅(qū)動整個供應(yīng)鏈，我們現(xiàn)在能夠做到90%的售罄。

數(shù)智品牌到底要怎么做？要利用網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的數(shù)字智能技術(shù)，鏈接上下游企業(yè)環(huán)節(jié)來推動內(nèi)外流程，生產(chǎn)要素要進(jìn)行變革重組，形成新的產(chǎn)業(yè)協(xié)作。

貓人集團(tuán)董事長游林：我們希望2030年能實(shí)現(xiàn)這個小目標(biāo)：一個是為傳統(tǒng)品牌新銳化樹標(biāo)桿，一個是為這個產(chǎn)業(yè)內(nèi)衣扛起民族的大旗。我認(rèn)為歐美內(nèi)衣是沒戲了的，日韓的也沒戲，一切有沒有戲就看中國?，F(xiàn)在歐美還談什么服裝呢，除了幾個奢侈品品牌，現(xiàn)在跟中國干還真的不一定是對手，你們要相信這一點(diǎn)。

后面我有一個比較大的夢想，我也希望建立一家一萬億的時尚控股集團(tuán)。我們?nèi)×艘粋€名字叫美力聯(lián)，以利他之心，聯(lián)合天下之美。貓人只是我們的首戰(zhàn)，接下來我們要開始打第二條賽道，飛輪戰(zhàn)略。

接下來往后五年十年，也不用我說，我們認(rèn)為這個時代是很容易成就好公司的。要成就好公司，天時、地利、人和這三件事情要把它結(jié)合好。我認(rèn)為今年在中國是打造千億服裝品牌的最好時機(jī)。

我給大家解釋一下我的理由，我認(rèn)為在中國現(xiàn)在每位老板面前有五個巨大的機(jī)會。

1 全球經(jīng)濟(jì)蕭條是不爭的事實(shí)，而且才剛剛開始。消費(fèi)者的收入下降了，但是不想生活質(zhì)量變差的，他追求美好的生活，一定是希望少花點(diǎn)錢，享受更好的產(chǎn)品和服務(wù)，這就是巨大的機(jī)會。

2 全球大而強(qiáng)的服裝供應(yīng)鏈還有巨大的剛需市場。

3 中國20萬億的互聯(lián)網(wǎng)市場，雖然現(xiàn)在競爭很激烈，但是我們有沒有駕馭這個市場的能力？答案是我們還算可以，首場表現(xiàn)不錯，我們有駕馭線上的能力，數(shù)字化能力，連接整合的能力，我們的思維已經(jīng)很通透了，任督二脈已經(jīng)打通了。

4 全球領(lǐng)先的B2C或F-B-C這種商業(yè)模式很有威力。

5 企業(yè)家精神與合伙人機(jī)制。我覺得我們打不倒，吹不垮，摔倒了再爬起，含著熱淚向前奔跑，這種精神還是比較重要。當(dāng)然個人力量很渺小，一起結(jié)合才是偉大，所以合伙人很重要。

中國到現(xiàn)在為止為什么沒有誕生千億服裝品牌（單一品牌），其實(shí)在今天的中國，我認(rèn)為這個機(jī)會絕對是一個巨大的支撐機(jī)會，品質(zhì)一流，感動人心，價格特別的溫暖。

05

路徑五

AIGC爆火，大量實(shí)戰(zhàn)場景已經(jīng)出現(xiàn)

關(guān)鍵詞

數(shù)據(jù)驅(qū)動，AI賦能，內(nèi)容自動生成，數(shù)字勞動力

億邦導(dǎo)讀：數(shù)字化營銷內(nèi)容為王，時代涌現(xiàn)和極睿科技基于AIGC技術(shù)，實(shí)現(xiàn)圖片、文字、視頻、直播切片等內(nèi)容自動生產(chǎn)，極大降低品牌企業(yè)成本；元境科技的虛擬人和數(shù)字人，結(jié)合大模型，在直播電商、文旅、教育培訓(xùn)和金融機(jī)構(gòu)等行業(yè)，均有應(yīng)用。

時代涌現(xiàn)CTO 茅旭超

時代涌現(xiàn)CTO茅旭超：傳統(tǒng)商業(yè)和智能商業(yè)之間最主要的區(qū)別或者說進(jìn)化的連接是什么？其實(shí)就是數(shù)字化的營銷。

數(shù)字化營銷的核心首先是數(shù)據(jù)驅(qū)動，第二是內(nèi)容為王。我們可以快速產(chǎn)出一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在無限場域里觸達(dá)到消費(fèi)者。無論是傳統(tǒng)的貨架電商，消費(fèi)者通過搜索去找到商品，還是現(xiàn)在最新的興趣電商，通過算法匹配商品找到消費(fèi)者，本質(zhì)上是要通過內(nèi)容去吸引到消費(fèi)者，最終促成消費(fèi)的轉(zhuǎn)化。

如果在傳統(tǒng)的模式下，內(nèi)容創(chuàng)作這件事情，首先需要大量的人力，其次會耗費(fèi)大量的成本。我們一直在說內(nèi)容創(chuàng)作是有三個方式，最早是文本創(chuàng)作，然后是圖文，但圖文創(chuàng)作的成本其實(shí)是文字創(chuàng)作的十倍。第三階段是視頻，視頻創(chuàng)作成本是圖文的十倍。

在智能商業(yè)領(lǐng)域，隨著AIGC技術(shù)逐漸成熟，我們有機(jī)會實(shí)現(xiàn)的是什么？針對品牌不同層級的內(nèi)容都可以有不同類型的內(nèi)容供給，并且通過AI的方式進(jìn)行賦能，降本增效。

我們自主研發(fā)的FancyGPT，基于LLaMA模型進(jìn)行自己調(diào)參，調(diào)參600億參數(shù)做的大語言模型。這個模型目前是國內(nèi)唯一泛商業(yè)領(lǐng)域的通用語言大模型。這個模型只能做一件事情，就是你只要輸入一個商品的鏈接地址，它會自動去解析，生成一段代碼，在我們自己的視頻渲染軟件里面，通過代碼實(shí)現(xiàn)的方式自動把視頻做出來。

在沒有人的情況下，我們每天可以做1000條，甚至一萬條。我們現(xiàn)在對視頻數(shù)量是沒有限制的。它根本上解決的不光是效率問題，而是產(chǎn)出模式的問題。每一次AI 調(diào)用的鏡頭和生成視頻是不一樣的，這些視頻的應(yīng)用場景基本上是公域視頻獲得流量的渠道，比如在淘寶的微詳情，包括京東、淘寶和抖音所有整個商詳頁的視頻，我們都可以獲得。

極?？萍紕?chuàng)始人CEO 武彬

極?？萍紕?chuàng)始人CEO武彬：我們非常建議通過AI生成大量的內(nèi)容，以及1+N的賬號體系做覆蓋。

什么是1+N？1是品牌官方的賬號，N是通過周邊矩陣的賬號來做分發(fā)，通過多重的賬號體系做多渠道的覆蓋。未來不管是品牌，還是達(dá)人，都需要什么是1+N。

前面提到商品為王，因?yàn)锳I能做測款，因此商品能做這樣的支持。渠道為王，就是做大量的內(nèi)容覆蓋之后，希望通過1+N的賬號形式來做更多消費(fèi)者的觸達(dá)。通過AIGC能生成海量的內(nèi)容，借助更多的內(nèi)容、賬號，觸達(dá)更多消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

用三個數(shù)字說明未來AIGC能給大家?guī)淼淖兓?/p>

第一是0，成本會大量降低，之前拍攝的成本要上千，剪輯的成本要上百，做圖的成本也要大幾十到上百。但是通過AIGC 之后，這些成本都能大幅度降低到原來的五分之一，十分之一以下，所以無需額外操作。

第二是4，AIGC能補(bǔ)充4種方面的內(nèi)容：圖片、文字、視頻、直播切片。

第三是無窮，現(xiàn)在各大平臺對于內(nèi)容的流量扶持是非常大的，天貓今年整體是說內(nèi)容之戰(zhàn)，尤其這些平臺對內(nèi)容的扶持是非常大，我們覺得通過更低的成本，更多的內(nèi)容是能帶來更多的流量扶持。

對于電商來說，我們認(rèn)為好的內(nèi)容可以成就好的GMV，所以希望更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能幫大家?guī)頍o限的GMV機(jī)會。

元境科技創(chuàng)始人兼CEO 王智武

元境科技創(chuàng)始人兼CEO王智武：我們主要是以數(shù)字人為引擎，激活品牌力量。

我們提供的是數(shù)字勞動力概念，虛擬人本身是一個外表，大模型是一個靈魂，一個好看的外表加上一個有趣的靈魂，形成低門檻的數(shù)字勞動力解決方案。

虛擬人和數(shù)字人有所區(qū)別。虛擬人是通過3D建模建造的，而數(shù)字人是基于真實(shí)人物進(jìn)行數(shù)字復(fù)制，生成圖像。我們的團(tuán)隊從2016年開始從事虛擬人行業(yè)。虛擬人和數(shù)字人這兩個產(chǎn)品一直在我們的開發(fā)中。

元享產(chǎn)品通過接入各種大模型，在虛擬人上實(shí)現(xiàn)了人機(jī)互動。虛擬人不僅有形象，還可以進(jìn)行交流，幫助完成一些工作，提供一部分社交屬性，甚至能在接待和企業(yè)宣傳方面發(fā)揮作用。

虛擬人和數(shù)字人產(chǎn)品未來將為哪些行業(yè)和產(chǎn)品提供解決方案呢？實(shí)際上，我們提供的是平臺+模型+應(yīng)用場景的全鏈路解決方案。我們現(xiàn)在有一個名為元享的SaaS平臺，模型基于現(xiàn)有的大模型，我們訓(xùn)練了很多行業(yè)垂類的小模型，可以在虛擬人身上進(jìn)行交互。在直播電商、文旅、教育培訓(xùn)和金融機(jī)構(gòu)等行業(yè)，虛擬人都有非常好的應(yīng)用場景，可以進(jìn)行問答交互。

06

路徑六

AIGC驅(qū)動，打通設(shè)計到生產(chǎn)

關(guān)鍵詞

AI設(shè)計，數(shù)字樣衣，全鏈路數(shù)字化，制造升級

億邦導(dǎo)讀：AI生圖如何與產(chǎn)業(yè)結(jié)合？圖蠅為企業(yè)提供陪伴式服務(wù)，適用于紡織服裝、室內(nèi)設(shè)計、藝術(shù)品設(shè)計等領(lǐng)域；凌迪Style3D制造3D數(shù)字樣衣，生成營銷素材，連接CAD跟智能制造關(guān)聯(lián)起來。

圖蠅AI創(chuàng)始人 汪梓欣

圖蠅AI創(chuàng)始人汪梓欣：我們是國內(nèi)比較早進(jìn)入AIGC領(lǐng)域的公司，專注在AI生圖領(lǐng)域。我們的觀點(diǎn)是，AIGC不應(yīng)該是技術(shù)驅(qū)動的，它應(yīng)該是價值驅(qū)動的，所以它應(yīng)該和產(chǎn)業(yè)結(jié)合，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價值。

我們要提供給企業(yè)基本的AIGC服務(wù)、培訓(xùn)和共創(chuàng)內(nèi)容，因?yàn)槠髽I(yè)的需求是關(guān)于內(nèi)容而不是關(guān)于AI技術(shù)的，所以能夠創(chuàng)造內(nèi)容才是企業(yè)需要的。企業(yè)一開始使用這個軟件，不一定具備創(chuàng)作內(nèi)容的能力，這就需要我們提供陪伴式的服務(wù)（客戶成功服務(wù)）。

與傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)設(shè)計師和會用AI設(shè)計師相比，具備AI創(chuàng)作能力的設(shè)計師的綜合成本大約是沒有AI的22%左右。另外解決的一個問題是版權(quán)問題，AI可以自然地解決這個問題，因?yàn)槊繌垐D都是獨(dú)一無二的。

當(dāng)有了AIGC后，某種程度上會更加助力于產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)力，我們產(chǎn)業(yè)可以有自己的款式，而不是先去借鑒，這也是未來中國制造向智能制造升級的趨勢。

AI或成為新增量，一是新興市場。我相信AIGC一定能夠帶來更多的價值，不僅是在降本增效上，更是在增量業(yè)務(wù)上。未來3到5年，生成式AI可能會幫助服裝、時尚及奢侈品行業(yè)的營業(yè)利潤創(chuàng)造1500億美元的增量。

二是新流程。未來用戶使用這類軟件會更加簡單，使用基于大語言模型的對話方式，結(jié)合拖拉拽的方式，像搭積木一樣，就能夠創(chuàng)作出最終的作品。

三是新技能。與AI打交道是一種關(guān)鍵的能力，也就是發(fā)掘AI潛力的能力，這是未來的一個新技能。

四是新工種的出現(xiàn)，包括提示詞工程師、3D建模師、AIGC輔佐師等，未來AIGC培訓(xùn)市場將非常龐大，會有很多垂直領(lǐng)域的培訓(xùn)市場，比如如何用AI更好地進(jìn)行某一品類的服裝設(shè)計。還有幫助企業(yè)構(gòu)建專屬模型的工種也會有很多。

五是新素材，在各個垂直領(lǐng)域，企業(yè)會產(chǎn)生個性化的模型，未來是模型即服務(wù)的時代，甚至是AI即服務(wù)的時代，所以在數(shù)字化時代將會出現(xiàn)很多新的素材。

六是新思維，我們要成為善于使用AI的人，以提升那些不懂AI的人的水平。

SIFEC數(shù)字時尚學(xué)院院長 金宏淵

SIFEC數(shù)字時尚學(xué)院院長金宏淵：在實(shí)際產(chǎn)業(yè)集群落地過程中，AI要和3D、生產(chǎn)連接起來。借助AI工具，完全可以讓創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)N次方，3D實(shí)際上是把AIGC的內(nèi)容快速變成機(jī)器可讀、可生產(chǎn)，且可以被確定的款式。

當(dāng)我們用3D把實(shí)體樣衣變成數(shù)字樣衣后，可以用AI工具更加高效的生成營銷素材。同時，3D數(shù)字樣衣的背后可以有CAD，可以跟智能制造完全關(guān)聯(lián)起來。

AIGC跟3D融合，在研發(fā)環(huán)節(jié)里可以碰撞出什么樣的火花？凌迪Style3D通過fabric軟件，可以把面料數(shù)字化，通過studio，可以把梭織針織的實(shí)際樣衣用數(shù)字樣衣表達(dá)出來，也可以通過crown平臺把所有跟時尚相關(guān)的素材數(shù)字化且可以保留下來。在此基礎(chǔ)上，再啟用AI技術(shù)。

數(shù)字樣衣生成后，我們用AIGC在數(shù)字樣衣投喂，換臉換背景，這件衣服的質(zhì)感立馬被提高。再繼續(xù)用AIGC生成多元的營銷素材，虛擬陳列電商詳情，快速上平臺跟C進(jìn)行接觸。

我們一直在研究，服裝行業(yè)全鏈路數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其實(shí)是三個行為的結(jié)果：

1 所思即所見，設(shè)計師腦袋里所想的，立馬可以看到，現(xiàn)在的AIGC+3D能讓設(shè)計師的創(chuàng)意無限。同時，這種無限的創(chuàng)意又能夠快速肉眼可見，還是一張3D上身高仿真的圖。

2 所見即所銷，即你能想到的，我可以用數(shù)字技術(shù)迅速呈現(xiàn)出來，同時，通過AIGC形成更方便、更高效、更低成本的營銷素材，直接面向C端。且可以跟各大營銷平臺，無論電商、跨境、私域還是線下店，都可以進(jìn)行預(yù)售。

3 所見即所得。傳統(tǒng)AIGC出來的是一張圖，但是這一張圖背后不帶CAD，不帶工業(yè)信息，所以它的準(zhǔn)確性是有待考慮的，更重要的一點(diǎn)它不能被生產(chǎn)。如果3D跟AI結(jié)合在一起，背后帶CAD，就可以直聯(lián)生產(chǎn)，這就叫所見即所得。

07

路徑七

招工太難，加速了軟硬件兩個維度的工廠數(shù)字化升級

關(guān)鍵詞

去庫存，柔供生產(chǎn)，訂單拆解，紡織投紗機(jī)器人

億邦導(dǎo)讀：飛榴科技在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，用AI能力如何幫助工廠更好地適應(yīng)小批量、多批次、柔性供應(yīng)鏈，推動我國服裝供應(yīng)鏈進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化改造；微埃智能開發(fā)的紡織投紗機(jī)器人，可以代替人工投紗和找線頭，背后的技術(shù)能力是視覺算法、流體力學(xué)、控制算法。

飛榴科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席產(chǎn)品官 劉珂

飛榴科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席產(chǎn)品官劉珂：隨著現(xiàn)在去庫存的壓力越來越大，品牌方希望能夠進(jìn)行期貨生產(chǎn)和柔性快反相結(jié)合的生產(chǎn)方式。由傳統(tǒng)期貨生產(chǎn)、大貨生產(chǎn)變成期貨生產(chǎn)和柔供生產(chǎn)相結(jié)合，更多的是采用小批量、多批次、快生產(chǎn)的方式來滿足品牌在市場上的交期，提升品牌的競爭力。

在生產(chǎn)端，怎么能夠在7-14天交期里，把模特身上穿得漂亮的服裝（3D建模）變成真正的產(chǎn)品流出呢？以前我們依靠人的經(jīng)驗(yàn)、人的組織，工廠生產(chǎn)主管、工廠的IE、工廠的三組長來進(jìn)行生產(chǎn)。但現(xiàn)在通過人工智能和深度強(qiáng)化學(xué)習(xí)的方式，在非標(biāo)的、離散的情況下，通過人工智能技術(shù)和工人進(jìn)行實(shí)時交互，在工廠生產(chǎn)每一個關(guān)鍵步驟上幫工廠提升效率。

具體來說，這里可以通過十幾個智能點(diǎn)貫穿工廠生產(chǎn)的各個部分。從工序的拆解、排程、生產(chǎn)路徑的動態(tài)優(yōu)化到提供智能決策。

飛榴這個系統(tǒng)可以在訂單進(jìn)來后進(jìn)行排單，訂單給到工廠，工廠能否做這個訂單？這個訂單要排給哪個組來做？褲子是給哪個組做最快？衛(wèi)衣是給哪個組做最快？連衣裙給到哪個組做最快？是單款單組，還是多款多組，還是做組合生產(chǎn)？新的工人應(yīng)該分給哪個組？應(yīng)該讓他去做甲款，還是讓他去做乙款？現(xiàn)在都是由系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)算。

做所有這些東西的基礎(chǔ)都是因?yàn)槊總€員工面前有一個Pad。每個員工在做每一個操作，不管是拉布、裁剪、做了一個領(lǐng)圈、上了一個螺紋，還是定了一個紐扣，都拆解到了工序級別。每一次點(diǎn)擊Pad的時候，系統(tǒng)就收集到了他的數(shù)據(jù)，然后實(shí)時進(jìn)行計算。

我們的硬件和軟件的集成不是簡單的數(shù)據(jù)集成，是飛榴特有的理念。就是怎么把硬件集成到軟件這個圈子里，用軟件去驅(qū)動硬件的運(yùn)行。哪里堵了不需要班組長再去想辦法做人機(jī)排位圖在吊掛里面去調(diào)整，系統(tǒng)會給他自動生成方案，而且一下子還生成三套方案，由班組長自己來決定選擇哪一套方案。而做到“人機(jī)料法環(huán)”五個維度的統(tǒng)一，這就是我們不斷致力于AI發(fā)揮的力量。

微埃智能創(chuàng)始人及董事長 趙紫州

微埃智能創(chuàng)始人及董事長趙紫州：我們做的比較上游，是在紡紗環(huán)節(jié)，就是從棉花、棉麻毛或者化纖做到紗的過程。我們選了紡紗環(huán)節(jié)里面用人比較多的環(huán)節(jié)，也就是絡(luò)筒這道工序。

為什么要做這個事呢？就是招人太難了。我們做了紡織投紗的機(jī)器人，主要做的事兒特別簡單，就是工人現(xiàn)在做什么事，我們用機(jī)器人來做。說白了也不是機(jī)器替人，是招不到人了，沒辦法，機(jī)器人頂上。

這件事看著非常簡單，一個是投紗，一個是找線頭，但真正做起來的時候還真的有點(diǎn)難。我們研發(fā)能力算不錯的一個團(tuán)隊，2018年開始立項，2019年開始做，到2023年已經(jīng)做到第六代機(jī)了，但是產(chǎn)品在去年下半年剛剛拿到客戶的需求。

我們一開始是做視覺算法，我之前在美國勞倫斯伯克利國家實(shí)驗(yàn)室就是主要做視覺算法的。另外，從澳洲墨爾本大學(xué)回來這位同事是做流體力學(xué)，香港回來的同事在大疆做控制算法。我們在機(jī)器人替人的過程當(dāng)中把物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這套東西嵌入進(jìn)去。這種潤物細(xì)無聲的方式，可以讓企業(yè)主更好的接受我們的東西。

08

路徑八

抖音已經(jīng)無法忽視，貨架電商商城是接下來的快增量

關(guān)鍵詞

抖音生態(tài)，爆品黃金三法則，需求定制化

億邦導(dǎo)讀：抖音電商時尚產(chǎn)業(yè)規(guī)模占比56.8%，服裝企業(yè)如何做好抖音？大單品的抗打能力，非常重要。

壹零增長創(chuàng)始人 飛揚(yáng)

壹零增長創(chuàng)始人飛揚(yáng)：服飾行業(yè)，我們觀察到，最近幾年，尤其是基于抖z生態(tài)，發(fā)生了非常大的變化。今天服裝行業(yè)的迭代已經(jīng)開始向大快消，甚至更前沿一點(diǎn)，向美妝行業(yè)借鑒了。

比如今年上半年，在抖音戶外旅行榜單TOP10的品牌中，可能有一半是新品牌，并且有一大半是跟防曬衣有關(guān)，除了蕉下，駱駝、小野和子、榮尋等也在做。同時，排在前面的品牌增速非?？鋸?，達(dá)到了70%。

我們查了查蕉下旗艦店中的貨盤，明顯可以看到的是，防曬衣占比特別大，其他品類相對來講產(chǎn)品銷量相對較少。而從SKU上看，單爆款SKU數(shù)占到官方旗艦店60%的份額，蕉下在內(nèi)容種草策略也是圍繞防曬衣爆品做投入，從種草到收割形成閉環(huán)。

事實(shí)上，今天抖音的操盤已經(jīng)沒有秘密，不管是種草、投流還是直播，所有品牌最后的能力是可以完全拉齊的。如果終局之間出現(xiàn)差異，本質(zhì)來講，源于大單品的抗打能力。如果一個大單品能夠吊打整個行業(yè)，大概率上，它是可能走到終局的。

爆品有一個最基本的定義模型叫做黃金三角法則：一個好名字，一個好故事，一個好買點(diǎn)。

通過2023年上半年增長數(shù)據(jù)可以看到，大單品占到通盤中60%的生意份額，而店播量也是非常大的。這是抖音從種到割的閉環(huán)邏輯，因此，一端在投KOL，大量產(chǎn)生人群資產(chǎn)，另一端，爆品打爆后，在直播間完成了轉(zhuǎn)化收割，因此，承接鏈路是非常通暢的。

蟬媽媽杭州負(fù)責(zé)人 陳智琴

蟬媽媽杭州負(fù)責(zé)人陳智琴：抖音電商時尚產(chǎn)業(yè)在市場規(guī)模里面占比是非常高的，2022年10月抖音電商平臺時尚行業(yè)市場規(guī)模近千萬億級別，同比去年10月增幅達(dá)38.8%，在整個市場規(guī)模里占了56.8%。

其實(shí)大家會認(rèn)為在抖音上面的價格，相對來說還是比較低客單。但是我們通過這張圖可以看到，增長最快的兩個價格帶是500元-1000元和1000元以上，客單增長率非常高，當(dāng)然主流價格還是在100-300之間?？梢钥闯鰜硐M(fèi)者的消費(fèi)在升級，并未降級，用戶更愿意花更多的時間去決策，去采購，同時在抖音上選到更好的產(chǎn)品。

我們認(rèn)為的三個趨勢：

第一個是消費(fèi)者個性化需求比較明顯，產(chǎn)品的創(chuàng)新更多基于消費(fèi)者場景的創(chuàng)新。在國內(nèi)，很多商家、供應(yīng)鏈還是愿意把成本投入在研發(fā)上面，但是品牌商家以后會向C2B轉(zhuǎn)變，會完全根據(jù)消費(fèi)者的需求定制化。精神補(bǔ)給的需求會帶來一波轉(zhuǎn)變，需要商家洞察到消費(fèi)者的場景習(xí)慣。

第二是貨架電商商城是接下來抖音增長比較快的增量，比較好的閉環(huán)之一。當(dāng)前消費(fèi)者在抖音平臺的購物形式已變成了視頻+直播+貨架商城的購買。

第三是精神補(bǔ)給與精神陪伴類小眾行業(yè)勢能顯現(xiàn)。當(dāng)前消費(fèi)者對知識付費(fèi)的認(rèn)識越來越強(qiáng)，很多家長選擇為孩子報名線上系列課。網(wǎng)易游戲等官方入駐抖音，也讓游戲虛擬充值業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)繁榮。

09

總結(jié)

從《2023紡織服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)智化創(chuàng)新報告》看行業(yè)

億邦動力董事長、億邦智庫院長 鄭敏

億邦動力董事長、億邦智庫院長鄭敏：每次壓力和危機(jī)，都在提醒我們進(jìn)步。今天，“進(jìn)步”應(yīng)該主要落在數(shù)字化上。

有幾個趨勢特別值得重點(diǎn)關(guān)注。

第一個趨勢，AIGC與大模型引領(lǐng)服裝設(shè)計變革。金宏淵老師昨天跟我說，羽絨服品類上，打一版成本大概2500塊，8-12個款里才能選出一個款投產(chǎn)， 2500元/件×8-12件，一件衣服成本兩三萬。用數(shù)字樣衣，基于AIGC，這個錢就被省下來，最關(guān)鍵還節(jié)省時間。

第二個趨勢，數(shù)字人在直播方面解放了運(yùn)營的生產(chǎn)力。但是要把應(yīng)用場景想具體，比如“替代老板娘”就是個實(shí)在的應(yīng)用場景。中國有多少約5000萬家中小企業(yè)，有多少精明能干，善于推廣自家產(chǎn)品的老板娘可以用數(shù)字人提高戰(zhàn)斗力。

第三個趨勢，web3.0加速服裝智能制造的實(shí)踐。主要是產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)價值的挖掘，數(shù)據(jù)資產(chǎn)支撐網(wǎng)絡(luò)協(xié)同制造和數(shù)字孿生在紡織服裝行業(yè)的實(shí)際應(yīng)用。從市場需求看，在直播作用下，脈沖式的訂單在呼喚分布式網(wǎng)絡(luò)協(xié)同制造方式，提供數(shù)據(jù)驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)協(xié)同制造的可能。

第四個趨勢，數(shù)字技術(shù)正在重構(gòu)制造生態(tài)體系。技術(shù)和數(shù)據(jù)主導(dǎo)權(quán)會重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系，技術(shù)和數(shù)據(jù)也會給品牌企業(yè)駕馭更大資源，形成挑戰(zhàn)千億營收品牌的能力。

第五個趨勢，全渠道供應(yīng)鏈的數(shù)字化協(xié)同。第六個趨勢，服裝消費(fèi)趨向悅己實(shí)用。從我們報告中的數(shù)據(jù)看，今年60%受訪者把實(shí)用性放在第一位，有54%把悅己感放在第二位，有43%把性價比放在第三位。

紡織服裝數(shù)字化的價值聚焦在兩個核心點(diǎn)上，也就是協(xié)同和數(shù)據(jù)價值開發(fā)。也就是在協(xié)同上有沒有產(chǎn)生效益？有沒有讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生效益？如果沒有，數(shù)字化就還是在嘗試中。另外，看紡織服裝數(shù)字化要把消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)放在一起看，一個代表需求側(cè)，一個代表供給側(cè)，需要把消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)連接和打通，形成消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)在前面拉，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在后面推，雙輪驅(qū)動效應(yīng)。服裝企業(yè)的競爭力是人貨場鏈，特別是供應(yīng)鏈數(shù)字化運(yùn)營能力，它讓服裝品牌企業(yè)能實(shí)現(xiàn)腰部發(fā)力。

報告里一些品牌企業(yè)真正向數(shù)字化尋找到了新增長。

第一家品牌企業(yè)是鴨鴨，我們認(rèn)為鴨鴨是數(shù)智品牌，前端是電商，中間是數(shù)據(jù)支撐合作設(shè)計公司，上游是工廠和工廠的供應(yīng)鏈資源整合，數(shù)字技術(shù)方面不尖端，但很實(shí)用。

第二個是茵曼。茵曼今年上半年的日子很好過，業(yè)績增長很快。茵曼品牌是從電商平臺孵化，電商能力本來就很強(qiáng)。整個行業(yè)開始卷，茵曼老方堅決要做線下店，把門店數(shù)字化做得很好。在私域方面，茵曼也做的不錯。他把這三者整合，形成了全域零售模式升級。其次是產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化運(yùn)營掌控。茵曼是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動的品牌。幾年前茵曼就已經(jīng)完成了數(shù)據(jù)中臺搭建，用數(shù)據(jù)靈活調(diào)配線上和線下，門店和門店之間的協(xié)同，并且延伸連接到工廠端的智能制造。

在技術(shù)方面，報告中的案例企業(yè)心咚科技，把數(shù)據(jù)用出了價值。他們把纖維數(shù)據(jù)，把色彩數(shù)據(jù)，把紗線數(shù)據(jù)，把面料數(shù)據(jù)、把花型數(shù)據(jù)，把紡織版型的數(shù)據(jù)和人體數(shù)據(jù)融入到數(shù)字化系統(tǒng)之后。通過建模的方式再輸出數(shù)字樣衣的設(shè)計，帶動了整條產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)用。

紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶城市應(yīng)該怎么做？2016年我來常熟的時候，線下市場大概1600億交易額，線上600億，最熱鬧的時候是每天早上四五點(diǎn)，四面八方的商家來進(jìn)貨。去年那么難，線下1400多億，但線上超過了1000億。常熟直播電商發(fā)展速度非?？?，直播電商以400%速度在增長。由直播電商帶來的訂單需求和傳統(tǒng)訂單需求有明顯區(qū)別，這些需求要求工廠和供應(yīng)鏈做相應(yīng)改造，沒有數(shù)字技術(shù)和數(shù)字化肯定不行。

常熟政府牽頭，我們億邦動力參與，為北上廣深杭的數(shù)字經(jīng)濟(jì)技術(shù)服務(wù)企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)，幫助他們來常熟服務(wù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，啟發(fā)市場。同時，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和市場自身也在自發(fā)擁抱直播和數(shù)字化。有效市場和有為政府，合力找到了一個產(chǎn)業(yè)城市的數(shù)字化生存方法。

關(guān)于本次會議

7月13日，2023服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新峰會暨長三角產(chǎn)業(yè)數(shù)字化創(chuàng)新峰會在常熟舉辦。本屆峰會由中共常熟市委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、常熟市人力資源和社會保障局主辦，常熟市工業(yè)和信息化局、常熟市商務(wù)局支持，江蘇常熟服裝城管委會、億邦動力承辦，常熟市紡織服裝協(xié)會、常熟市電子商務(wù)協(xié)會協(xié)辦。

作為紡織服裝產(chǎn)業(yè)的年度盛會，本屆峰會以“韌性”為主題，邀請了服裝領(lǐng)域頭部企業(yè)和知名品牌、優(yōu)秀技術(shù)服務(wù)商、供應(yīng)鏈平臺代表等嘉賓，圍繞“品牌創(chuàng)新之韌”、“數(shù)字營銷之韌”、“研發(fā)設(shè)計之韌”和“數(shù)字供應(yīng)鏈之韌”等四大角度依次展開討論，共話紡織服裝行業(yè)的數(shù)字化前景。