文丨董金鵬 胡鏷心 李佳晅

編輯丨張睿

【億邦原創(chuàng)】離新一年的開始，只剩三個完整禮拜。站在這個時點，我們應該如何描述產業(yè)互聯(lián)網所處的階段和挑戰(zhàn)？

“在求變生存中，產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)的思考和實踐不斷深化，形成三大戰(zhàn)略方向，也是解鎖新周期的三把鑰匙，即產業(yè)AI、深度價值鏈和產業(yè)出海。它們將催生高效率高盈利，形成組織大范圍生態(tài)協(xié)作的數(shù)字供應鏈平臺、產業(yè)數(shù)智科技和平臺化品牌。”在2025億邦產業(yè)互聯(lián)網年會上，億邦動力董事長、億邦智庫院長鄭敏如是說。

從2019產業(yè)互聯(lián)網元年起，億邦動力與業(yè)界相伴經歷了產業(yè)互聯(lián)網初創(chuàng)期、發(fā)展期，2025年，億邦動力認為，產業(yè)互聯(lián)網基本面未變，長坡厚雪，但周期輪換。

正是在這個周期輪換的的關鍵時期，2025億邦產業(yè)互聯(lián)網年會集結數(shù)十位頭部企業(yè)的決策人和行業(yè)專家，吸引近千名產業(yè)互聯(lián)網從業(yè)者，相聚于北京國貿，圍繞“新周期”展開探討。

著名經營管理專家、中國上市公司協(xié)會會長宋志平認為，過去高增長追求速度和規(guī)模，現(xiàn)在增速放慢開始重視質量和效益，“這是一個非常深刻的改變”；國聯(lián)股份董事、高級副總裁潘勇也認為，“幫助中小企業(yè)和傳統(tǒng)產業(yè)更好地走向未來”，這是產業(yè)互聯(lián)網在做和要做的事。“別人好你能賺錢，別人倒閉你能活著，這要求認清自身定位，做好行業(yè)角色。”蘭格集團總裁劉陶然認為，要堅持做一米寬一百米深的事。

在這場產業(yè)互聯(lián)網年度盛會上，億邦智庫發(fā)布了《2025產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展報告》，“價值的創(chuàng)造與合作”2025產業(yè)互聯(lián)網決策人閉門會，以及2025億邦產業(yè)互聯(lián)網年會“千峰之夜”也同期舉行。（詳見千峰獎項揭曉）

本文按照三大戰(zhàn)略方向，梳理大會內容，呈現(xiàn)企業(yè)的思考和實踐，以饗讀者。

看懂風向，才能賺大錢，這幾乎是大宗商品交易的鐵律。暴漲暴跌背后，都暗藏機會與風險。蘭格集團總裁劉陶然稱，用AI工具預判期貨和現(xiàn)貨價格，計算速度和容量遠超分析師，也取代了以往靠經驗猜測行情和賭市場的方式。

這并非孤例。今年，許多產業(yè)互聯(lián)網公司上市公司的財報里，都出現(xiàn)了AI的身影，許多已經滲透至研發(fā)、生產、物流、銷售和決策支持場景。2025年，AI出現(xiàn)明顯的“務實主義”轉向，從追逐參數(shù)的模型競賽進入深耕場景的規(guī)模化應用。

垂直產業(yè)平臺是AI落地主陣地。從應用來看，企業(yè)需要用好AI，首先需夯實數(shù)據(jù)基礎，并打破信息孤島。而垂直產業(yè)平臺，憑借覆蓋全鏈條的高質量數(shù)據(jù)、對產業(yè)的深度理解以及鏈接海量企業(yè)的市場基礎，具備推動AI規(guī)模化應用的天然優(yōu)勢。

“產業(yè)互聯(lián)網本身是一個平臺，它把整個產業(yè)鏈條連接起來并在線化，還把產業(yè)關鍵場景和數(shù)據(jù)沉淀下來。”農信數(shù)智高級副總裁王柯認為，“有了這些基礎之后，AI是一個非常有力的工具。我們有很多數(shù)據(jù)去滋養(yǎng)AI，而且AI和產業(yè)場景的落地變得很順利。”

農信數(shù)智高級副總裁王柯

但產業(yè)互聯(lián)網用AI，絕不是簡單的“拿來主義”，而是采用“大模型導航、小模型執(zhí)行”。按照京東工業(yè)副總裁、戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展部總經理丁德明的說法，大模型解決專家大腦和底層知識庫問題，不同領域小模型負責執(zhí)行，智能體做高效協(xié)同調度，從而構建一條專業(yè)、可靠、經濟、安全且可實現(xiàn)的路徑。

京東工業(yè)副總裁、戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展部總經理丁德明

2025年，一批敏銳的企業(yè)已經基于行業(yè)知識與數(shù)據(jù)，打造專用AI模型，用來解決各種的痛點。據(jù)不完全統(tǒng)計，過去三年，國內廠商“≤10B參數(shù)”小模型已成為大模型版圖里增長最快的細分賽道，發(fā)布占比一路從2023年約23%提升到2025年超56%。

比如，震坤行自主研發(fā)的工業(yè)品AI大模型“行家玲瓏”，幫助商品選型準確率達到98%，而通用大模型的準確率66%，傳統(tǒng)模型的準確率只有30%；農信數(shù)智服務幾萬家豬場，用AI、智能硬件和實時數(shù)據(jù)做支撐，竟然可以讓算法去養(yǎng)豬。

“比如喂養(yǎng)模型，關心豬吃飼料后的成長速度，不是通用模型，可以給企業(yè)做自有模型。”王柯說，過去豬場做一次存欄盤點需要10-15天，現(xiàn)在有AI和智能攝像頭，只需兩到三分鐘，給金融性創(chuàng)新提供了可能；以前，一個廠長只能管理五千或五萬頭豬，現(xiàn)在可以管理五十萬、五百萬甚至五千萬頭豬，可以用AI輔助做核心判斷。

Agent帶來產業(yè)互聯(lián)網升級機遇。如何將優(yōu)秀員工的經驗傳遞給更多人？如何將企業(yè)內部隱性知識顯性化？如何減少簡單重復的勞動？事實上，AI Agent出現(xiàn)后這些已成為可能。

產業(yè)Agent，解決了大模型與產業(yè)融合的最后一公里難題。比如，在京東工業(yè)，員工要考慮如何用AI提高效率，部門則要考慮如何用AI解決合規(guī)風控問題；云中鶴，AI Agent已經應用于會員營銷、數(shù)字福利、企業(yè)集采和私域電商等場景。

云中鶴董事長董輝認為，AI不只是降本增效，一把手需要從“如何提高效率”的戰(zhàn)術視角轉向“企業(yè)如何走向變革”的戰(zhàn)略視角。”目前，AI Agent已經用于戰(zhàn)略與管理層面。端點科技創(chuàng)始人兼CEO趙灃偉稱，AI顧問不僅可提供全局業(yè)務的洞察和輔助決策能力，還能提供針對專項指標、業(yè)務進度的風險決策和建議。

與此相呼應的是，中小企業(yè)也正借助平臺的AI工具實現(xiàn)能力躍遷。他們多采取“緊跟平臺、引領平臺和跨越平臺”的策略與路徑。2025年，許多平臺都將產業(yè)AI作為重要的戰(zhàn)略方向，相關產品能力向上下游企業(yè)開放。

比如1688，今年先后推出AI版App、AI版誠信通AI版和AI智能體等，鼓勵商家開1688店鋪、用AI做生意。根據(jù)平臺披露的數(shù)據(jù)，誠信通AI版運營首月，商家GMV增長73%，詢盤數(shù)增長15%，買家數(shù)增長20%，復購率提升31%。

平臺開放AI能力，不僅幫助商家降本增效和實現(xiàn)數(shù)據(jù)化運營，更是補足能力和降低門檻，為中小企業(yè)帶來能力躍升，也推動“一人公司”“智能產線”等新組織形態(tài)興起。（參考閱讀《億邦鄭敏：AI平權對中小企業(yè)意味著什么？》）

根據(jù)《2025產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展報告》的案例，義烏毛巾廠二代接班人舒凱，用AI設計快速產出適合突尼斯市場的圓形沙灘巾，將設計效率提升3倍；東莞牛頂鈦飾品廠，開通誠信通AI版，僅15天成交超4萬單，躍居平臺鼻飾類目榜首。

“原本你需要從頭做市場洞察、研發(fā)生產和流通銷售，現(xiàn)在把投入產出比低的交給能力更強和有差異化的平臺，你集中在核心競爭力環(huán)節(jié)做沉淀。”1688產業(yè)智聯(lián)總經理Steven說，“最后形成的，才可能是產業(yè)互聯(lián)的形態(tài)。”

1688產業(yè)智聯(lián)總經理Steven

中國是全球工業(yè)門類最齊全的國家，2024年工業(yè)供應鏈總成本115.19萬億元。京東工業(yè)副總裁、戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展部總經理丁德明認為，每個行業(yè)雖有1米寬，但打通供應鏈深度節(jié)點，相當于往后接100米深，“不僅交易，而是全鏈路協(xié)同效應的空間釋放”。

“到目前為止，中國工業(yè)并未完成轉型，”丁德明說，“這需要漫長過程，可能是五年或十年。”進入新階段，AI加速滲透覆蓋，推動供需結構變化，不僅降本提效，還重構供應鏈結構，形成新的價值空間。這也讓深度價值鏈成為開啟新周期的第二把關鍵鑰匙。

目前，產業(yè)層面的探索實踐，已經多點開花。億邦動力&億邦智庫長期從事產業(yè)互聯(lián)網的跟蹤研究，我們根據(jù)先進企業(yè)的思考和實踐，提出深度價值鏈的三維結構：

縱向一體化，打通“產、供、銷”數(shù)據(jù)孤島，實現(xiàn)以需定產、敏捷響應；

橫向一體化，整合技術、金融、園區(qū)等供應鏈配套資源，構建穩(wěn)定高效的服務生態(tài)；

突破標準、研發(fā)、品牌及數(shù)據(jù)資產，向上重構價值，做厚利潤空間。

三維結構推動產業(yè)鏈從“成本競爭”的線性鏈條，升級為“價值共生”的網狀生態(tài)，也是釋放產業(yè)互聯(lián)網大范圍價值創(chuàng)造潛力的核心實踐框架。“一個森林里不能只有一棵樹，還得有別的樹，得有花，得有草，這就是個生態(tài)。”宋志平也認為，“（產業(yè)互聯(lián)網）一方面要競爭，另一方面還要合作，積極維護行業(yè)的利益。”

著名經營管理專家、中國上市公司協(xié)會會長宋志平

縱向一體化產業(yè)鏈深度協(xié)同。一些頭部企業(yè)用AI打通內部“產、供、銷”等環(huán)節(jié)，構建以需求驅動上游生產與資源配置的供應鏈體系，實現(xiàn)從“單點效率”到“全局最優(yōu)”、從“成本控制”到“價值共創(chuàng)”的轉變。

根據(jù)《2025產業(yè)互聯(lián)網發(fā)展報告》披露的信息，國聯(lián)股份通過“深度供應鏈+數(shù)字工廠”模式賦能某氯化鈦生產企業(yè)，將產能提升到最高1.1萬噸/月，每噸產品運營成本下降約700元，每噸采購成本降低約1500元。

陜煤物資商城公司董事長、總經理王菲認為，應用AI帶來產業(yè)鏈深度協(xié)同，最快落地的是采購招標。“采購招標涉及發(fā)布文件、開評標以及專家評標，對文件、資質以及其他技術商務條款審核，完全可借助AI實現(xiàn)。”她說，協(xié)同效應讓采購價較市場價保持6.5%-6.8%價差，采購周期從半月縮短至2天，人均采購額由650萬元提升至2800萬元。

橫向一體化供應鏈數(shù)實配套。一部分頭部企業(yè)以數(shù)字化平臺為樞紐，將分散的、專業(yè)化的物流、倉儲、金融、技術及園區(qū)等外部資源進行整合，不僅為業(yè)務提供穩(wěn)定、高效且低成本的支撐體系，還搭建了數(shù)據(jù)貫通與流程重構的生態(tài)協(xié)同能力。

比如，積微物聯(lián)整合社會及行業(yè)閑散資源，構建大宗商品全生命周期服務生態(tài)，鏈接上下游企業(yè)超11萬家，年業(yè)務總量超1200億元，每年為制造企業(yè)降低物流成本超8%，為倉儲加工等服務企業(yè)增收超15%。

再比如陜煤物資商城公司，在MRO等部分，也會因需接入其他電商平臺。中鐵物貿集團集物科技董事長崔嵬認為，跨組織邊界的產業(yè)鏈協(xié)同，可能是未來深化價值鏈方向之一，但也涉及編碼標準化問題。

“傳統(tǒng)方法是通過API對接，但其中仍存在諸多具體問題。”崔嵬說，當前工業(yè)品領域的痛點恰恰在于缺乏編碼等，未來應優(yōu)先補足這一短板。中交電商公司執(zhí)行總經理王波也認為，AI技術的應用必須以扎實的底層數(shù)據(jù)管理為基礎， 比如編碼標準化。

2025億邦產業(yè)互聯(lián)網峰會圓桌討論期間，中國物品編碼中心應用推廣部主任孔洪亮呼吁行業(yè)從某些品類開始，先行采用統(tǒng)一的編碼。他說：“如果沒有統(tǒng)一的編碼，AI分析的來源都不好，長出參天大樹就較為困難。”

工業(yè)品品質品牌化突破。除了向內和向外協(xié)同，一部分產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)也在推動工業(yè)品從“非標低價”的同質化競爭，邁向“標準優(yōu)質”的品牌化發(fā)展。震坤行工業(yè)超市董事長陳龍認為，隨著AI普及與推動，工業(yè)品供應鏈的壁壘會更高，企業(yè)必須通過深化AI驅動的產品創(chuàng)新、質量提升和個性化服務，構建核心競爭力。

一部分工業(yè)品企業(yè)，已經意識到品牌化的重要性，在關鍵領域逐步推進國產化替代進程。比如震坤行，個人防護、工具、通用耗材、行政物資、通用設備、智能倉儲等領域，打造子品牌專業(yè)產品矩陣，自有品牌服務的客戶數(shù)量已達數(shù)萬之多。

事實上，在深度價值鏈實踐中，經過系統(tǒng)性采集、治理、建模與應用的數(shù)據(jù)，還可通過證券化直接轉化為企業(yè)資產。2025年9月，陜建物流就在深交所發(fā)行“華鑫-鑫欣-數(shù)據(jù)資產1期資產支持專項計劃”，首期發(fā)行規(guī)模1.337億元。

2024年，中國制造業(yè)出口總額3.26萬億美元，超過三大工業(yè)巨頭德國、美國和韓國出口總和（3.25萬億美元）。令人揪心的是，許多行業(yè)的話語權并不在中國企業(yè)手上。

反觀歐洲和美國，盡管生產制造能力已經大幅衰落，但許多企業(yè)仍處在全球價值鏈頂端。比如在MRO領域，固安捷、法思諾、伍爾特等企業(yè)穩(wěn)坐山頭，發(fā)展非常順利。法思諾，2024年營收73.47億美元同比增長5.2%，凈利潤11.55億美元6.3%，凈利率高達15.72%。

地緣政治沖突和貿易壁壘加高，給出海企業(yè)帶來巨大陣痛，但也由此讓中國企業(yè)集體反思。“如果你給別人做配套就是供應商，就會被壓價格，毛利率就會偏低。”震坤行工業(yè)超市董事長陳龍認為，中國企業(yè)出海的終極目標，是培養(yǎng)越來越多產業(yè)巨頭。

震坤行工業(yè)超市董事長陳龍

一代人有一代人的歷史自覺性。壓力之下，一部分企業(yè)家已經意識到，不能再一窩蜂涌上去殺價格拼成本，繼續(xù)卷只能卷死自己，而要沿著微笑曲線向兩端爬升，成為上下游產業(yè)資源的組織者和利益的分配者。

泛鼎國際集團創(chuàng)始人、董事長劉波認為，出海已不再僅是貨物的空間位移，而是產能、品牌、技術乃至整套產業(yè)生態(tài)的系統(tǒng)性、生態(tài)性出海。2025年，在產業(yè)出海實踐層面，已經探索出一些新模式和新路徑。

以倉帶鏈，海外倉升級供應鏈關鍵樞紐。以倉帶鏈模式，以海外倉為物理支點和數(shù)據(jù)中臺，向前整合頭程運輸，向后打通本地配送、安裝及售后，橫向更融合產品展示、銷售渠道與分銷資源，實現(xiàn)“運、倉、配和銷”一體化運營。

典型如泛鼎國際，在全球有70多個海外倉，總面積達到60萬平米，為中國出海企業(yè)提供一站式管家服務。泛鼎國際不僅提供集貨、運輸?shù)蓉洿鷺I(yè)務，還提供貨物進入海外倉后的本土化和專業(yè)化服務，比如分銷、倉配、安裝和售后等。泛鼎國際為智能家居企業(yè)不僅提供運輸、倉儲和配送，還提供清關合規(guī)、海外倉展廳、中小分銷商服務等。

泛鼎國際集團創(chuàng)始人、董事長劉波

“也從去年開始關注智能產品、高端醫(yī)療、戶外運動、工業(yè)裝備及食品等領域。”劉波說，“尤其工業(yè)類設備，如重型機械及配件，正隨‘一帶一路’倡議加速出海，有望成為中國貿易出海的第二增長曲線。”

以品帶鏈，助力中國產業(yè)帶在海外整體落地。中國占全球35%的制造業(yè)產值，由300個產業(yè)帶、600多萬家制造企業(yè)支撐，但產業(yè)帶中小企業(yè)普遍面臨出海困境。而“抱團出海”，則可通過構建產業(yè)共同體系統(tǒng)破解上述難題。

典型如國聯(lián)股份，選擇上游集中且充分競爭、中間流通環(huán)節(jié)多、下游高度分散的垂直產業(yè)，整合物流、金融、數(shù)字化改造和認證等服務，依托七大海外運營中心與海外倉網絡，帶領中國產業(yè)帶出海。該模式以核心單品突破，逐步帶動全品類協(xié)同，為傳統(tǒng)產業(yè)帶出海提供了可復制的路徑。

央國企正以數(shù)字化采購平臺為樞紐入局跨境戰(zhàn)場。相較于傳統(tǒng)貿易企單兵作戰(zhàn)，央國企平臺憑借供應鏈整合能力、規(guī)模化采購優(yōu)勢及合規(guī)體系，一方面集采降本增效，另一方面用數(shù)字化手段實現(xiàn)流程可追溯和風險可控，推動中國供應鏈能力輸出。

典型如華潤旗下“潤匯采”，最初服務于華潤內部，現(xiàn)已升級為粵港澳大灣區(qū)境外采購協(xié)同平臺，為中資企業(yè)提供規(guī)范、高效的跨境采購服務。“為央國企出海，在流程、平臺和合規(guī)上提供了很好的工具，吸引企業(yè)把需求發(fā)在平臺。”華潤守正總經理冉鵬說，“也搭建一個陽光高效的撮合平臺，吸引更多的優(yōu)質供應商找到商機和業(yè)務。”

產業(yè)互聯(lián)網思維，也在成就全球化品牌。出海不止于營銷和渠道，更是生態(tài)和模式的升級。一部分品牌正在通過數(shù)據(jù)智能和用戶共創(chuàng)，用生態(tài)模式在全球構建起一個動態(tài)的、有韌性的和競爭對手較難快速模仿的價值網絡。

比如樂其創(chuàng)新SmallRig，影像配件制造品牌，以用戶需求為起點，以供應鏈能力為支撐，用生態(tài)協(xié)同方式打造了“小批量、多批次、多品類、高頻次、半定制”的敏捷供應鏈。據(jù)稱，該品牌已經實現(xiàn)“用戶-廠商共創(chuàng)”產品開發(fā)模式，每年創(chuàng)新產品超過500款，每日約1.6款，產品開發(fā)周期實現(xiàn)21天基本閉環(huán)。

樂其創(chuàng)新也實現(xiàn)了行業(yè)協(xié)同。“上游供應鏈、創(chuàng)新端、創(chuàng)業(yè)公司都可發(fā)起創(chuàng)新，并通過數(shù)字化流程集成，在外部創(chuàng)新數(shù)字化共創(chuàng)平臺上選擇共創(chuàng)方式，匹配商業(yè)模式和利潤分配。”樂其創(chuàng)新SmallRig聯(lián)合創(chuàng)始人、樂其SmallRig影像發(fā)展基金主席高海燕說。

高海燕認為，品牌公司出海，第一階段是跨境電商公司（借助第三方電商平臺賣產品），第二階段是成為互聯(lián)網公司（密集型規(guī)模化運營，理解、創(chuàng)造用戶，提升交付價值），第三個階段是走向產業(yè)互聯(lián)網，從價值生態(tài)走向產業(yè)生態(tài)。

樂其創(chuàng)新SmallRig聯(lián)合創(chuàng)始人、樂其SmallRig影像發(fā)展基金主席高海燕

他認為，樂其創(chuàng)新的品牌忠誠度不斷提高，并不是因為流量投放，而是生態(tài)規(guī)模、價值交付和供給水平共同作用的結果。“從產品走向品類、場景和生態(tài)，必然用產業(yè)互聯(lián)網手段。”高海燕說，“既是主動戰(zhàn)略，也是被動選擇。”

? 小結

人們往往高估一年變化，而低估十年的變化。新舊周期交替，經濟環(huán)境也變了，許多人心生迷茫。但如果將時間線拉長，幫助中小型企業(yè)和傳統(tǒng)產業(yè)走向未來，應該是產業(yè)互聯(lián)網的長期敘事。

宋志平也認為，中國制造業(yè)占全球30%，又有消費互聯(lián)網捷足先登積累的基建，比如跨境電商、物流配送，所以在產業(yè)互聯(lián)網時代具有絕對的話語權。“所以產業(yè)互聯(lián)網這一輪，我們也會帶頭。”

值得關注的是，12月3日，2025億邦產業(yè)互聯(lián)網年會首次推出《2025新周期領航案例集》：國聯(lián)股份、震坤行、端點科技、齊心集團、歐菲斯、鑫方盛、捷配、蘭格集團、云漢芯城、三橫科技、星蘋臺集團和陜建物流等12家企業(yè)憑借突出的實踐成果，成為首批入選案例。

附：2025千峰獎獲獎企業(yè)名單