導讀：

　　面對億萬金融蛋糕 騰訊怎樣描繪金融帝國藍圖

　　第一層 布局財經傳媒 打造財經品牌王者

　　第二層 進入最具誘惑力的股票軟件和數據分析領域

　　第三層 立志爬上金融行業金字塔的頂端

　　財經中國/索菲

　　美國一家研究機構預測，在2012年，全球社交網絡廣告收入將達77.2億美元，僅Facebook一家就有望達到50億美元。而國內排名第一的騰訊網 2012年的一季度廣告收入僅為8580萬美元，整年大約4億美元。而事實上，從用戶量上看，騰訊不過比facebook少20%罷了，但廣告收入卻少了 10倍之多。可見，騰訊離facebook的世界級公司距離還不止一步，彼時騰訊也曾向海外拓展用戶群，但結果證實基本是無用功，所以騰訊只能選擇在存量用戶上做精做透。

　　有記者曾經問馬化騰最大的挑戰是什么，馬化騰說：“對于我們來講，最大的挑戰是怎樣拓寬用戶群。有的媒體誤導說，騰訊要放棄這個搞那個。開什么玩笑，我們怎么會那么傻。我們一直都在拓寬領域，發展客戶群，讓品牌全面化。”

互聯網的業務范疇正不斷向外延展（圖片來自于網絡）

　　2012年5月18日，就在facebook在納斯達克上市之日，騰訊宣布進行七年來的首次公司架構調整，目標包括：強化大社交網絡;擁抱全球網游機遇;發力移動互聯網;整合網絡媒體平臺;聚力培育搜索業務;推動電商揚帆遠航;并且加強創造新業務能力。同時，也將聚合技術工程力量，發展核心技術以及運營云平臺，更好地支撐未來業務的發展。

　　那么，騰訊最覬覦哪個市場?最想樹立哪個品牌?當然是市場規模最大，跟騰訊用戶重合度最高的市場了，騰訊高層曾證實騰訊在實體產品運營上較弱，一直無法取得實質性的突破，相反在虛擬產品上則如魚得水，騰訊的主要盈利增長點從之前的電信增值產品到如今的網游，都是遵循這一路徑，那么騰訊選擇的下一個虛擬產品是什么?

　　千萬億級的市場蛋糕

面對千億級的市場蛋糕，騰訊怎不垂涎?（圖片來自于網絡）

　　據估算，到2015年，僅上海的金融市場規模就將達到1000萬億，上海證券市場交易規模年平均近30萬億。金融市場蛋糕不僅巨大，而且同為虛擬產品，與騰訊的優勢和用戶重合度很高，騰訊能不垂涎?況且騰訊如果能將金融品牌樹立起來，既能擺脫長久以來的低端形象，又能促使那難以估量的潛在的用戶價值爆發，并將更多用戶牢牢的黏住，是條絕對的光明大道。而且一直有個傳言，馬化騰創立騰訊的50萬資金來自他炒股所得，雖然馬化騰從未證實這個傳言，但可以相信的是馬化騰確實是一個經驗豐富的老股民。在主客觀因素都具備的情況下，騰訊有充足的理由覬覦金融市場。

　　于是騰訊悄悄吞下對巨大金融市場蛋糕艷羨的口水，在腦海里描繪了一幅壯觀的金融帝國3D巨幕，并開始了全面的金融領域布局：

　　第一幕：布局財經傳媒 打造財經王者品牌

　　騰訊今年5月的公司架構調整中有一個重點：整合網絡媒體平臺，透露出騰訊在媒體方面的野心，即使今天騰訊的廣告收入已躍居三大門戶網首位，但仍不能掩蓋其在專業資訊領域的短板，騰訊作為社交網絡起家的新門戶，活躍度和互動性是其強項，但仍然缺乏真正有影響力的用戶，這使得其門戶內容始終偏向于快餐娛樂化，深度和權威度的缺陷是其硬傷。

　　一、控制意見領袖是制勝之道

　　互聯網媒體的發展特點證實，意見領袖者或者每一個領域的行家里手，帶給消費者的影響是事半功倍的，甚至是決定性的。所以要塑造一個品牌，控制一個領域，首先要滿足意見領袖者的需求。

往往意見領袖一聲吶喊 能引萬人呼應（圖片來自于網絡）

　　騰訊非常明白這一點。在當代，金融領域的精英人士會選擇什么樣的媒體，首先必須是有價值的媒體，學界、讀者、市場客戶、媒介一致認同，需內容深刻、權威、理性，資訊豐富，關注民生。騰訊有嗎?沒有的話，可以繼續克隆嗎?事實是金融領域有一定的行業壁壘和門檻，需要行業積累，很難克隆。

　　與價值媒體聯姻 快速完成滿足精英人士需求的目標

　　第一步、聯合各地方媒體龍頭建立區域門戶 建立地方經濟生活平臺：

　　2006年05月，騰訊與重慶日報聯合打造的第一個區域門戶網站騰訊大渝網上線。

　　2006年06月，騰訊陜西區域門戶網站騰訊大秦網上線。

　　2007年10月，騰訊四川區域門戶網站騰訊大成網上線。

　　2008年07月，騰訊與湖北日報聯合打造的湖北區域門戶網站騰訊大楚網上線。

　　2010年08月，騰訊福建區域門戶網站騰訊大閩網上線。

　　2011年8月，騰訊與南方報業聯合打造的廣東區域門戶大粵網上線。

　　第二步、布局深度高端財經

　　2011年10月，騰訊入股文化中國集團，聯姻《京華時報》;

　　2011年12月，騰訊入股益盟操盤手，建立起自己的股票行情資訊系統;

　　2011年7月，騰訊入股國內最具影響力的財經媒體之一——財新網，布局深度財經;

　　對于入主財新，騰訊投資關系部很直白的解釋稱，財新作為中國最具影響力的財經媒體，擁有專業的采編和經營團隊，以及高質量原創財經新聞能力，而騰訊多年來積累了運營中國網民UV(獨立訪客)訪問量最高的門戶網站和社交媒體的經驗，雙方將會在多方面展開戰略合作，把高質量的財經新聞推送到更廣泛的讀者群體。

　　值此，騰訊已基本完成其在財經資訊領域的布局，獲取了相當的價值內容，那么就能留住原有的意見領袖，并吸引高端用戶入駐。

　　二、繼續發揮騰訊強大傳播環境的威力

　　控制了意見領袖，再加上強大的傳媒環境的話，傳播力和影響力就能迅速擴大。作為最具互動性的網絡媒體，利用自己的一個天然優勢，即與即時通訊工具QQ捆綁，向用戶推送資訊，這種獨特的傳播模式，是其投身門戶競爭的后發優勢，正是這種優勢，讓騰訊網3年就超越新浪成為國內流量最大的門戶網。

　　如今騰訊更早在多年前就實施超前的戰略布局——“MIND”。即騰訊智慧高效在線解決方案體系，其目的是構建基于全媒體的網絡營銷平臺。根據騰訊對外公布的材料，現在，這個體系“已經擁有具備國內最豐富在線營銷產品序列，并且具備最全面跨平臺營銷解決方案提供能力，以效果為導向的營銷理念也被廣告主普遍認可”。

　　意見領袖的力量，再加上騰訊獨一無二強大的傳播環境，配合眾多新的傳播形式，騰訊財經資訊領域的品牌將很快塑造起來，并將很快發揮其強大的傳播力和影響力。

　　三、三年內騰訊在財經資訊領域將所向無敵

　　從2003年建立門戶網，到2006年實現門戶網流量第一，騰訊僅用了三年時間，這倚賴于兩點：騰訊巨大的活躍用戶量和與QQ綁定的新聞直投。

　　騰訊新進入股的財新網創辦于2010年1月，距今不過兩年半時間，財新就發展成為中國最具影響力的財經媒體之一。這當中得益于財新的采編團隊全部來自原《財經》網采編團隊，可見站在巨人之肩，獲得成功就容易得多，如今騰訊依靠著財新等權威媒體，在財經資訊領域超越新浪財經、東方財富及和訊等成為龍頭，或許三年只是個很保守的數字。

　　第二幕、深入最具誘惑力的股票軟件和數據分析領域

　　金融領域何其廣闊，該從哪個產品出發?

　　馬化騰對想涉足的領域通常有這樣的要求：1、競爭對手多半對商務、對利潤、對資本感興趣，卻不一定把握客戶的真正需求;2、產品的最大受益者首先是自己，自己使用方便，而且能夠獲得最大的樂趣。如果自己不做，用競爭對手的產品，自己和用戶都有諸多不便，大家也會損失樂趣、時間、金錢，等等。3、自己如果做了，在這個新的項目中又能保持多大的競爭優勢?

　　馬化騰作為一個老股民，對證券分析軟件的認知是很深的，而騰訊原CTO，是為證券公司做系統集成業務出身，其它技術骨干也有來自股霸等公司的業務精英。所以馬化騰把證券分析軟件市場作為起步絕不是偶然：

騰訊操盤手確有其高明之處

　　一、收購益盟操盤手，強強聯手進軍股票軟件領域

　　2011年，騰訊收購了益盟操盤手20.2%的股權，此舉打響了騰訊進軍證券領域的第一槍。

　　益盟操盤手成立于2002年，2 008年5月獲得上海證券交易所level-2行情授權。2009年12月獲得深圳證券交易所level-2行情授權。

　　益盟是財經軟件服務業內的龍頭級企業之一。綜合實力較強。截至2011年年末，該公司的Level-2數據產品用戶數的市場占有率接近25%，成為電腦網絡股票產品的第一名，手機類產品的用戶數量更是穩居行業第一。

　　騰訊擁有龐大的終端用戶，益盟操盤手在股軟行業擁有強大的綜合實力。二者強強聯合，傳統股軟行業面臨新一輪洗牌。

　　二、騰訊能做出更好的股票軟件

　　1、用戶體驗更好

　　騰訊在收購了益盟操盤手20.2%的股權后，隨即推出騰訊操盤手。這款炒股軟件在功能以及外觀等方面做了重大革新，將騰訊“注重用戶體驗”的服務宗旨體現的淋漓盡致。

　　騰訊操盤手與傳統炒股軟件比較，有以下幾方面的優勢：

2、開發新客戶的能力更強

　　n 騰訊的“核武器”——規模龐大的終端用戶

　　騰訊為何在眾多傳統行業屢屢取得成功?究其原因，最重要的應當是其掌握著龐大的用戶數據。在艾瑞咨詢公布的2011年中國用戶粘性最強和最佳的即時通訊軟件排名中，騰訊QQ穩居榜首。7.2億龐大的用戶群，再加上騰訊全媒體的跨平臺營銷解決方案，在極低的轉化率的前提下，騰訊的產品都能產生比股軟同行多幾倍的用戶量。在國內沒有任何一家股票軟件提供商能夠與之抗衡。

　　n 傳統股軟用戶規模——騰訊的九牛一毛

　　以2009年為例，股票軟件行業前幾名中，大智慧PC端產品日均在線用戶數量1,000萬，PC端產品的付費用戶數為12.78萬，用戶規模在行業內處于領先地位;同花順金融資訊及數據服務產品付費用戶數為5.84 萬;東方財富的付費用戶不到3萬。

　　由以上分析能夠看出，傳統股軟公司十幾萬的付費用戶與騰訊7.210億的QQ活躍用戶相比，只能算是九牛一毛。

　　3、強大的用戶分析能力

　　n 騰訊具有強大的數據挖掘分析能力，輕松掌握用戶喜好

　　騰訊通過分析用戶的QQ簽名、QQ個人資料、QQ空間資料、以及好友信息等資料，可以運用不同的標簽將用戶進行分類，比如職業、受教育程度、興趣愛好、年齡、性別等等。通過這些分類，騰訊可以更好的掌握用戶的喜好，有針對性開展業務。

　　騰訊曾做過一個調查，找出上百萬個媽媽的數據，觀察她們在各個平臺上的行為。發現有很多“反常識”的標簽。這些標簽都顛覆了傳統行業對媽媽族群的認知。只依靠單一的營銷策略，是無法掌握這些資料的。而騰訊正是依靠自己強大的互動平臺，龐大的用戶數量，在用戶數據分析領域所向披靡，掌握了傳統股軟公司無法掌握的用戶信息，因而能夠有的放矢的進行產品研發與銷售。

　　n 傳統股軟公司無法充分掌握用戶喜好，營銷策略收效甚微

　　傳統股軟公司銷售軟件，最常用的方法就是雇傭大量的營銷人員，開展人海戰術。除了人海戰術，傳統股軟還運用互聯網進行營銷。這樣做的最大缺點就是增加了公司的經營成本。

　　東方財富2011年銷售費用占當期營業收入的39.18%，增幅為50.08%;大智慧2011年銷售費用占當期營業收入的32.36%，增幅為9.8%;同花順2011年銷售費用占當期營業收入的11.80% ，增幅為-5.58%

　　傳統股軟公司雖然花費了大量銷售費用，然而結果并不盡人意。究其原因，兩種營銷方法都存在一種弊端——無法真正了解用戶。傳統股軟公司在產品的研發階段，無法充分掌握用戶的規模和用戶的喜好。因而生產出來的產品，無法快速取得用戶的認同。即便是通過各種營銷手段，也只是強迫用戶適應自己的產品，而不是產品適應用戶。這樣的營銷理念終究會被市場所淘汰。

　　騰訊操盤手的推出，對于傳統股軟行業來說，將是一次前所未有的變革。大智慧、同花順、東方財富等傳統股軟公司將面臨由此帶來的巨大挑戰與威脅。

　　三、騰訊操盤手免費提供level-2行情，打破傳統股軟收費模式

　　自從騰訊操盤手面市以來，傳言此款軟件將免費提供level-2行情。這在股軟界引起了較大爭論。

　　資深IT評論人士劉興亮則認為，騰訊完全有實力和可能來做這件事情，金融資訊服務也是普通用戶需要的。對于騰訊來說，只要是解決用戶需求的服務應該都在它考慮的范圍之內。騰訊Level2即便完全免費，也會提供與之相對應的增值服務，或者延續互聯網行業傳統盈利模式——廣告服務。

　　當年馬化騰對東家潤迅提出QQ的初步想法時，就遭到高層的反對，他們一致認為不收費就無法帶來收益。然而，依靠免費QQ起家的騰訊，如今已經成為市值517.5億美元的互聯網巨頭。由此可見，傳統模式不是保障利益的唯一渠道，勇于創新才是王道。雖然騰訊已否認這個傳聞，但事實上只要交易所允許，騰訊是有能力提供免費level-2數據的，那時這將是對傳統收費模式的一場變革。

　　免費level-2是否可行?

　　n 傳統股軟level-2人均成本分析

　　東方財富在其招股書中披露了上證所level2數據的收費模式——“根據公司與上證信息的相關經營許可合同，公司需為Level-2行情支付固定許可費35萬元/ 年，并根據在線終端客戶數量支付每人每月30元的浮動費用。”

　　大智慧的招股書中披露披露了公司的付費用戶數和每年上繳給交易所的數據使用費，我們可以計算出傳統股軟公司提供level-2數據產品的大概成本。

　　大智慧PC端產品付費用戶情況表

　　大智慧Level-2數據費情況表

　　由這兩組數據，我們可以推算出，大智慧提供level-2數據產品的成本為：每人每年266.25元，每人每月為22.19元。

　　由同花順和東方財富的招股書總的數據，也可以推算出同花順的成本為每人每月56.45元，東方財富成本為每人每月60.62元。

　　由以上分析可以看出，傳統股軟在提供level-2數據產品時，人均每月成本均集中在30—60元人民幣之間。如果交易所繼續沿用這樣的收費模式，騰訊完全有能力提供免費level-2行情。

　　n 騰訊提供免費level-2，另辟蹊徑保收益

　　方法一：如果騰訊操盤手未來能夠發展增值業務，或者廣告服務收入能夠達到人均每月30元以上，騰訊就完全有能力免費提供level-2行情。

　　方法二：進軍券商領域，依靠廣大的用戶群帶動經紀業務，實現收益。

　　目前我國券商的主要收入來源還是經紀業務。以國泰君安2011年年報中公布的數據為例，買賣及經紀業務收入為317.3百萬港元，占總營業額的45.3%，為集團最重要的部分。可見，經紀業務依舊是券商的支柱業務。

　　而我國股票市場中，中小投資者參與規模遠遠大于機構參與規模。經濟業務的核心目標人群也是廣大中小投資者。而這正是騰訊的核心競爭力所在。7.210億用戶群和強大的用戶粘性使得騰訊能夠很輕易的獲得大量用戶的認可。騰訊完全可以通過提供免費的level-2行情軟件來吸引用戶。依靠廣大的用戶群，再通過建立自己的證券公司，獲取經紀業務帶來的收益。

　　四、如騰訊推出免費level2行情 將成為行業終結者

　　1、行業巨頭發展遇到瓶頸

　　大智慧、同花順等傳統炒股軟件提供者，在經歷了高速發展之后，目前業務發展已經遇到了瓶頸。

　　大智慧財報顯示2009年為大智慧的鼎盛時期，凈利潤達到1.88億元人民幣，此后各年均呈下降趨勢， 同花順在2009年和2010年凈利潤均呈上升趨勢。2011年后利潤也開始下降。

　　由此看見，兩大行業龍頭業務發展已經遇到了瓶頸。傳統模式已經無法適應多變的市場。騰訊操盤手的出現，正是在通過對用戶的細分，掌握了市場的方向，迎合了大眾的需求。這對于傳統股軟行業來說，是無法做到的。

　　2、主要收入來源或將成空

　　基于level-2的數據產品是傳統股軟行業的主要收入來源。傳統股軟公司正是通過提供收費軟件來獲取收益。東方財富、大智慧、同花順等基于level數據之上的數據產品占據公司收入的50%——70%。如果騰訊此次成功推出免費level-2軟件，這對傳統股軟公司來說，無疑是一場滅頂之災。

　　小結：

　　騰訊通過收購益盟操盤手，推出騰訊操盤手，成功躋身股軟界。依靠規模龐大的終端用戶和強大的用戶粘性，適時推出免費level-2，為騰訊的金融數據產品未來鋪設了一條康莊大道。與之截然相反的則是傳統股軟行業的日趨沒落。伴隨著業務發展面臨瓶頸、主要收入來源或將消失，傳統股軟行業并未意識到騰訊隱匿的巨大攻擊力，如若不正視騰訊所帶來的危機，未來必將面臨滅頂之災。

　　第三幕 立志爬上金融行業金字塔的頂端

　　有人曾經這樣形容騰訊：中國第一、全球第三大互聯網公司，一家全球罕見的互聯網全業務公司，即時通訊、門戶、游戲、電子商務、搜索等等無所不做。它總是默默地布局、悄無聲息地出現在你的背后;它總是在最恰當的時候出來攪局，讓同業者心神不定。而一旦時機成熟，它就會毫不留情地劃走自己的那塊蛋糕，有時它甚至會成為終結者，霸占整個市場。

騰訊一直是眾矢之的 并且將繼續成為更多人指責的對象（圖片來自于網絡）

　　這樣的描述基本正確，但你以為它將僅止于是一家傳統互聯網公司，那就大錯特錯了。作為一個擁有七億用戶的社交網絡公司，可以稱其為一個社會了，更為關鍵的是它掌握了眾多個人信息，對現實社會的影響是難以估量的。未來，它利用其信息將用戶的部分現實社會生活移植到虛擬社會是必然的事。

　　金融數據產品市場只是金融市場的一角，騰訊的野心也不止于此，互聯網金融數據產品的利潤雖然已是很高了，但卻并非整個金融金字塔的頂層，如何把用戶的金融生活從現實社會移植到互聯網平臺是馬化騰真正想做的，也是馬化騰打造金融帝國的夢幻藍圖的核心要件。

　　在金融市場利潤最高的地方在哪里?當然是金融從業機構，銀行、證券、保險等融資機構，基于國情和對品牌的認知，人們對他們的信任是第三方機構無可比擬的，這些權威機構的利潤也處于各行業的頂端，今天，由于政策等因素，銀行業的利潤已經高到讓行長不好意思的地步了，怎不讓人垂涎?如果騰訊想建立真正的金融帝國，那么加入他們，變成他們，是最好的選擇。

　　有人說金融行業存在著較大的壁壘，但事實上這種壁壘都并非不可突破的，這就像著名的馬其諾防線，無需翻越，只要騰訊以曲線方式繞過就可以了，在金融市場日益向民資開放的今天，政策瞬息萬變，騰訊完全擁有作為先頭部隊強占先機的條件和機會。騰訊最擅長的向來是，做好充分準備，然后伺機而動。

　　包含了7.2億用戶的社交網絡、流量最大的門戶網和最實效的全媒體營銷平臺，如果騰訊希望建成一個集投資咨詢業務、資產管理業務、理財產品銷售業務、基金銷售業務、保險代理等于一身的財富管理平臺，打造一站式財富管理服務，金融專家們不應該驚訝，因為騰訊一直希望為用戶建立一站式生活平臺，那么通過一系列金融產品將用戶牢牢的黏住，使他們更長久的留在這里。

　　傳統金融行業精英們，如果你們還不曾對騰訊產生任何警惕的話，你很快會后悔，因為下面你會看到，騰訊向傳統金融領域進軍并非不可能：

　　一、騰訊可以進入券商經紀業務、資產管理業務領域

　　目前的券商經紀業務因為股票市場客觀情況，承受著巨大壓力，迫使券商向投資顧問業務、財富管理業務轉型，除了50萬以上的高凈值人群，普通的用戶也有其財富管理和增值的需求，特別是在經歷了股市連續虧損之后，散戶和潛在散戶把財富交給專業人士管理的需求更為迫切，同時這也是和證監會的下一階段政策相吻合的，即推動機構投資者的規模，促使部分風險承受能力和經驗知識不足的散戶退出市場，使得股票市場交易更具理性。

　　用戶消費群體與券商方向完全吻合

　　而騰訊的股票用戶以中小型散戶為主，他們完全符合券商對財富管理的目標用戶定位，是券商不可多得的潛在用戶群。據2009年騰訊報告，其QQ商業金融群約為117006個，平均人數以80人計，保守估計，約為100萬。這些人最少能影響周圍20人的投資行為，那么騰訊的股票投資領域的潛在用戶群則達到2000萬左右。

　　如騰訊進軍券商，只需參股某中小型券商，就可輕松獲得經濟業務和投資咨詢資格牌照，然后通過騰訊操盤手與券商交易軟件捆綁，從而將存量券商客戶帶入騰訊網或即時通訊工具;同時，騰訊也可利用技術優勢為股票經紀和投資咨詢業務開發專門的溝通工具，帶入行情和高端數據等增強證券客戶的活躍度。

　　轉戶的難點突破后 騰訊的巨量用戶價值將爆發

　　當然騰訊真正想要的不是券商的存量用戶，而是將社交平臺用戶轉化為證券開戶客戶，這當中的最大障礙是轉戶的難題，在首次證券開戶市場上，騰訊可以憑借網絡提供的便利和適當的利益刺激來保證客戶量，但在目前首次證券開戶數非常有限的情況下，如何把自己的用戶轉化成證券開戶客戶才是騰訊進軍券商所面臨的真正難題，目前的用戶多數已經擁有自己的證券賬戶，用什么樣的利益刺激才能促使他們轉戶，這在當前必須真人到場轉戶的繁瑣手續政策下，似乎難度頗大。

　　但只要騰訊能提供足夠大的利益沖擊，比如免費提供level2行情或更高級別的投資咨詢服務和財富管理服務等，當有一對一的促銷溝通多次形成時，轉戶也并非不可能。一旦轉戶的難題突破，那么隱藏在騰訊巨大的股票用戶群將爆發，為騰訊帶來不可估量的利益。

　　二、進軍銀行：一旦阿里銀行獲批 騰訊必跟上

　　早在2010年，著名電子商務公司阿里巴巴就預備開設銀行，阿里巴巴擁有淘寶等天然銷售平臺和支付寶在線支付平臺的基礎，雖然目前并未獲批，但也并非不可能，民生銀行就是實例，雖然民生銀行具有一定的政府色彩，事實上《國務院關于鼓勵和引導民間投資健康發展的若干意見》已明確鼓勵民營資本進入金融領域，特別是在當前中小企業融資難，缺乏良好的融資平臺的現狀下，推動民營資本進入金融領域，有利于改善中國銀行業系統性風險，緩解中小企業融資難的問題，引導過剩民間資本流向生產領域，增加微觀經濟活力。在這樣的大背景下，阿里銀行獲批或許可能就是明天之事，一旦阿里銀行獲批，其在網銀市場成為龍頭指日可待。

　　同理而言，騰訊同樣擁有財付通在線支付平臺和QQ等最好的銷售平臺，一旦阿里銀行獲批，為騰訊厘清了進軍銀行業的道路，那時，騰訊進軍銀行業必是板上釘釘，一蹴而就。同時騰訊在小額支付業務上比阿里更具優勢，從小額支付起步，向銀行卡、小額信貸等領域推進，是騰訊最好的方向。

對于銀行來說，或許不久的將來，騰訊就從合作者變成競爭者。（圖片來自于網絡）

　　通過讓利完成初期巨量用戶轉化

　　在初期網羅客戶階段，只需像平安等銀行在轉賬、到賬時間、開戶禮品等方面提供足夠的利益沖擊，就能輕松獲得大量用戶。同時騰訊又有財付通等在線支付經驗和數據，將來為銀行所用也并非不可。而且最為關鍵的是，銀行不像券商具備完全競爭，不存在轉戶等復雜問題，只要有足夠的利益沖擊，在開戶手續和交易手續上大量簡化，支持網絡、移動等多平臺交易支付等的優勢下，在短時間內獲得千萬級別的用戶增量是非常輕松的事。

　　另外，在香港證券市場，資金的管理無需第三方存管，投資人不僅可以通過券商開戶，而且可以通過銀行直接開戶，一旦內地金融政策松綁向香港看齊，騰訊又獲得銀行經營業務資格的話，騰訊的用戶價值將在瞬間爆發。

　　三、進軍基金產品銷售業務的可能——萬事具備 只欠東風

　　目前國內基金第三方銷售已經開閘，好買、眾祿、東財顧問和諾亞正行四家理財機構于今年二月獲得證監會批準的獨立基金銷售業務資格。此外，還有一大批機構可能在近期獲得這一業務資格。據粗略統計，和訊、新浪旗下均有成立相關公司參與獨立基金銷售市場，這樣一來，從事基金銷售的可行性已無問題。

　　接下來騰訊要考慮的是盈利空間問題。騰訊進軍第三方基金銷售的最大盈利障礙是銀行，因為銀行在基金銷售市場中目前占據絕對強勢，甚至在不斷擠壓基金公司的利潤空間，騰訊雖然具有7億潛在客戶這一巨大優勢，但要直接從普通互聯網用戶進化成基金客戶，這一轉化率怎樣很難說，因為從投資者的角度來看,考察一個交易渠道和業務處理方式是否可以選用,會關注幾個方面:(1)是否可以提供便捷的交易操作流程;(2)是否可以明顯地降低交易成本;(3)是否可以提高資金的到賬速度;(4)投資者的資金在購買基金的時候,安全性如何等。

　　銀行的優勢雖然在短期難以打破，但一旦騰訊嫁接銀行或券商，而銀行(券商)又能代銷所有開放式基金的話，那么騰訊就可以一次解決投資者的四點疑慮，技術難題對騰訊來說明顯不成問題，騰訊又擁有財付通等豐富的在線支付經驗，如此一來，騰訊的7億用戶就能發揮其巨大作用，騰訊成為基金銷售市場的一頭黑馬，也指日可待了。

　　退一步而言，即使騰訊不嫁接銀行或券商，從目前國家金融機構的政策看，要改變目前股票市場中散戶占絕大多數的不合理現狀，必得大力發展基金等機構投資者，在不改變基金分散管理政策的情況下，金融政策松綁后，第三方基金代理機構將迎來其蓬勃發展期，而騰訊無疑是其中最有力的競爭者。

　　四、開展保險銷售業務——先例不少 伺機而動

　　2012年截至一季度末，全國共有保險專業中介機構2553家，全國保險專業中介機構實現業務收入39.09億元，同比增長20.17%。近年來，保險業落入低谷，但未來隨著人們對財富保障風險意識的提高，保險業將迎來穩定增長期。

　　保險網銷在國內尚處于起步階段，今年1月1日起保監會施行的《保險代理、經紀公司互聯網保險業務監管辦法(試行)》讓具備一定實力，責任主體明確、操作流程規范，達到規定門檻的保險代理、經紀公司與互聯網站建立合作關系，從而提升互聯網保險業務的規范程度。今年2月，保監會開始批復中國互聯網保險銷售備案資格，即網上保險銷售資格，共有5家保險經紀公司的19家網站獲批。

　　此外，著名門戶網網易已試水網上銷售保險業務。從瀏覽量、用戶量、用戶粘度和營銷平臺有效性來說，騰訊都比網易更具優勢，2011年4月，保監會發布《互聯網保險業務監管規定(征求意見稿)》，放寬了互聯網保險業務，從保監會公布的條件看，騰訊無疑是非常符合其要求的，對于用戶需求捕捉非常到位的騰訊無疑也是最具資格的。騰訊利用其掌握的準確的用戶個人信息，向用戶進行及時準確的營銷。那么騰訊能成為這行業的三個火槍手之一是最保守的估計。

　　小結：在金融市場日益向民資開放的今天，金融行業部分分支已有開路先鋒，騰訊正密切關注著這些變化，并悄悄的有條不紊的做好了伺機而動的準備，一旦市場規模初步形成，或者政策松綁，那么騰訊會跑步進場，奪走市場蛋糕的大半。

　　這就是騰訊的金融帝國夢。如今的騰訊，正處于他金融帝國生命周期中的童年期，但以騰訊的速度和能量，很快就將進入青年期，那時部分高瞻遠矚的金融業精英們或許才能體會他實際的威脅和帶來的巨大壓力，其他人或許還在為優秀的同行所困擾，但那時危機就將真正來臨，他們將意識到騰訊才是真正強大的對手。